desafio profissional

Introdução
O projeto que será exposta a seguir mediara o conflito entra uma gravadora renomeada no mercado de trabalho q deseja abrir uma sede um um bairro de classe média , mais os moradores desse determinado bairro são contra a instalação da sede da gravadora no bairro. Representante da gravadora junto com o líder da associação dos moradores e um membro da prefeitura local mediarão esse conflito buscando que ambas as partes saem satisfeita com a negociação

Passo 01
Mapeamento de perfil Apêndice I-
Perfil dos Oponentes - Associação dos Moradores de Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulhos, Segurança e Infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria das pessoas são da 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos a Negociação: pode contribuir para melhorias no bairro desde que a negociação seja com benefícios para todos.

passo 2 Mapeamento das habilidades das partes segundo o modelo de Jung
Gravadora
Conforme Carl jung (1994), o estilo de negociação alia a capacidade que o indivíduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar os outros indivíduos com os quais se relaciona .

Estilo: a gravadora se portara a um estilo amigável, buscando o melhor