Dois Autores Sobre Negociação

Introdução A negociação é um tema recente, bastante amplo e de larga aplicações,que vem recebendo a atenção de vários autores tanto no Brasil como no exterior,conforme afirma kozicki(1999) e Shell(2001) alguns autores acreditam que a negociação dependem de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas,antes que alguém possa praticá-la.Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática. (Martinelli e…

ANHANGUERA UNIDERP POLO OSVALDO CRUZ - SP RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Nome ............................................Ra ............. Professora EAD: M.a. Cristiane Vinholi de Brito Tutora Presencial: Cleonice Vilma dos Santos Almeida Osvaldo Cruz/SP 19 de abril de 2012 SUMÁRIO …

Introdução Nesse trabalho serão abordados os conceitos de negociação; as características e habilidades necessárias para ser um bom negociador; o planejamento da negociação que é um fato muito importante nesse processo; o posicionamento da ética nas negociações; e o envolvimento de uma terceira pessoa num processo de negociação. O mesmo foi elaborado após pesquisas a diferentes autores. Todas as pessoas em algum momento da vida já tiveram que negociar ou negociam todos os dias por…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) Curso Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Pólo: Jacareí Turma 1º Semestre DISCIPLINA: Técnicas de Negociação Jacareí – SP Abril/2012 Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas Turma EAD Curso Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Turmas 1º Semestre Relatório apresentado como desafio de aprendizagem Disciplina Comportamento Organizacional Em Gestão De Recursos humanos do C entro de Educação

Negociação: Teoria e Prática Resenha do Livro Como chegar ao sim Capítulo 1 Não barganhe com as posições O livro “Como chegar ao sim” apresenta o método da “negociação baseada em princípios”, desenvolvido no Projeto de Negociação de Harvard. A barganha posicional é abordada no primeiro capítulo, método de negociação mais freqüente, e são discutidos possíveis problemas que possam surgir. São discutidos os ruídos que podem interferir em uma negociação, mais especificamente à discussão de

ETAPA 1 , 2, 3 e 4 UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DE NEGOCIAÇÃO AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES Relatório da Disciplina de Atividades Práticas Supervisionadas (ATPS) sob a Orientação da Professora Campinas, 04 de Abril de 2012 Introdução Este relatório foi desenvolvido…

ATPS de Técnicas de Negociação Etapa 1 – Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na Negociação. Conforme leitura do capitulo algumas definições de conceitos sobre negociação, que são importantes e objetivas: O primeiro conceito retirado do autor Fisher e Ury diz que a negociação é um processo ao qual se deve ter comunicação dos dois lados com a idéia de se chegar a uma decisão que agrade a todos sem que nenhum saia perdendo. O segundo conceito do autor Acuff a negociação além…

TÉCNICAS E A IMPORTÂNCIA DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Resumo: O PRINCIPAL OBJETIVO DESTE ARTIGO É APRESENTAR COMO UMA VISÃO SISTÊMICA É DE VITAL IMPORTÂNCIA PARA QUE AS NEGOCIAÇÕES POSSAM SER MAIS ESTRATÉGICAS, NÃO SOMENTE NO MEIO EMPRESARIAL COMO NORMALMENTE É AVALIADO ESTE TEMA, MAS ATÉ EM NOSSO RELACIONAMENTO COM NOSSOS FAMILIARES E COMPANHEIROS DE TRABALHO ONDE POSSA ATRAVÉS DE UMA NEGOCIAÇÃO ENCONTRAR UMA SOLUÇÃO SATISFATÓRIA PARA CONFLITOS, AO TORNAR A NEGOCIAÇÃO MAIS ESTRATÉGICA,…

ETAPA № 1 (tempo para realização: 10 horas )  Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os amigos, na faculdade

NEGOCIAÇÃO AMPLA – “MUITO ALEM DO SIM E DO NÂO” Neste livro o autor retrata a extrema importância da negociação no mundo empresarial e em relacionamentos internacionais e interpessoais, onde se entende que a negociação e em processo de comunicação que acontece a quase todo o tempo em relacionamentos entre pessoas e empresas. Respeitando as regras básicas da comunicação nos passa idéia que a negociação não é somente uma ferramenta de negócios, e sim um elemento essencial do…