Técnicas de negociação2012

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
Curso Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Pólo: Jacareí
Turma 1º Semestre

DISCIPLINA: Técnicas de Negociação

Jacareí – SP
Abril/2012
Técnicas de Negociação
Atividades Práticas Supervisionadas
Turma EAD
Curso Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Turmas 1º Semestre

Relatório apresentado como desafio de aprendizagem
Disciplina Comportamento Organizacional
Em Gestão De Recursos humanos do C entro de Educação
À Distância da Universidade Anhanguera – Uniderp, Sob Orientação do professor-tutor presencial

Jacareí - SP
Abril/2012

Sumário

Capitulo I
Técnicas de Negociação---------------------------------------------------------------------------4

Capitulo II
Definições de Negociações
Definições Wikipédia------------------------------------------------------------------------------5
O que é Negociação--------------------------------------------------------------------------------6
Diversos Conceitos de Negociação--------------------------------------------------------------7

Capitulo III
Como conseguir sucesso em uma negociação
Que habilidades são essenciais
Qual é o papel do negociador neste processo--------------------------------------------------9

Capitulo IV + textos de Juan Carlos Lara Cañizares
A Importância De Planejar Uma Negociação
Problemas de conduta ética na negociação----------------------------------------------------10
Tema do filme: DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA-----------------------------------11
Roteiro de preparação para Negociações Salariais-------------------------------------------12
Roteiro----------------------------------------------------------------------------------------------13

Referências:- -------------------------------------------------------------------------------------14
Etapa 1
Capitulo I
Técnicas de Negociação
Não importa o tipo de situação do nosso