negociação

Prezado(a) Negociador(a), Chegou a hora de fazer um estudo de caso, aproveite a oportunidade para ressignificar os conceitos trabalhados até esse momento na disciplina de Negociação. Um abraço e Bom trabalho. Professor Alessandro Data de início: 27/08/2013 Data de término: 18/09/2013 Valor: 5 Objetivos: Ampliar a concepção das etapas do processo de negociação, refletindo sobre o processo e seu resultado e culturas para negociar. Conhecer as etapas da pré negociação, fase preparatória e pré-venda. Critérios: REGRA 1: Leitura e estudo do Guia de Estudo, das páginas 19 a 43. REGRA 2: Leia e analise o estudo de caso disponível na midiateca e em anexo a esta atividade: REGRA 3: a) Redija uma resposta destacando a importância do estudo das técnicas de negociação fazendo uma comparação com o sucesso obtido pela Whirlpool na negociação com a Casas Bahia. 2) b) Comente a afirmação: "Em tempos de crise não há saída. É preciso mandar um matador e depois enviar flores para as viúvas”. c) Na sua opinião, a negociação feita entre a Whirlpool e Cassas Bahia, poderia ser classificada como: Ganha x Ganha? Ganha x Perde? Perde x Perde? Justifique: Avaliação: respostas coerentes com o conteúdo estudado e respeitando as regras estabelecidas. 1- "Em tempos de crise não há saída. É preciso mandar um matador e depois enviar flores para as viúvas”. Em tempos de crise, o, mas correto a se fazer é se livrar de tudo e de…

de modo que todas as partes se ajustem em um todo coerente para estabelecer a estratégia e o propósito da organização. Para a organização ser eficaz deve seguir sete conceitos básicos: 1. Orientação: ter o sentido na visão de metas da missão da organização, como pessoas que definem uma orientação estratégica para a organização; 2. Eficiência: tem como necessidade reduzir os custos e aumentar benefícios pelo uso da máquina; 3. Competência: capacidade de executar as tarefas com muito…

Este trabalho apresenta os conceitos básicos da negociação, uma habilidade que é fundamental para as pessoas conseguir o que almeja sendo na vida profissional como na pessoal. Esse assunto abrange muitas áreas da vida de uma pessoa, várias são as necessidades dentro de uma organização que precisa de profissionais e pessoas preparadas para lidar com determinada situação e que conheça sobre o assunto para alcançar o objetivo. Mesmo que se trate de uma negociação com familiares ou…

Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas PROFESSORA: Carolina Campos Nomes: RAs: Sorocaba - 04 de Junho de 2013. SUMÁRIO Etapa Nº 1 ...................................................................................................... 3 Passo 3…

LOGÍSTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO HUGO GABRIEL DE MEDEIROS CALLEGARI – RA 68140010679 LUANA PEREIRA BARRENSE – RA 6662434239 RENATA ALVES DOS SANTOS – RA 6811426762 THIAGO SILVA SARAIVA – RA 6814001817 VERÔNICA DUARTES DA SILVA – RA 6662276311 ATPS – TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 1 E 2 TRABALHO MINISTRADO PELA PROFESSORA VANESSA DA ANA SÃO PAULO MARÇO – 2013 Sumário Os três Conceitos de Negociação: 3 Cenceitos de Negociação de João Paulo Oliveira Lucena 3…

Nomes: Luana Guilhermina Santos Almeida RA: 840912659 Rebeca Adissi Waldman RA: 8206963873 Renata Ferreira de Lemos RA: 8483174683 ATPS : Técnicas de Negociação Etapa 1 e 2 SÃO PAULO 2014 CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA EDUCACIONAL GRADUAÇÃO EM TEC. EM RECURSOS HUMANOS Nomes: Luana Guilhermina Santos Almeida RA : 840912659 Rebeca Adissi Waldman RA: 8206963873 Renata Ferreira Lemos RA: 8483174683 …

CURSO: ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS – ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA ETAPAS I e II GRUPO ATPS: Débora Godoy Gabriela Laudensack Menezes Hélio Ricardo Alves Joel da Silva Larissa Polin Patrícia Daniela da Costa PROF ESP.LUIS FERNANDO BECK LEME, ABRIL DE 2013. Integrantes Grupo: Débora Godoy..................................................................................................RA 6818466250 Gabriela Laudensack…

ATPS - Negociação Relatório ETAPA 1 Segundo o livro Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica e os sites sugeridos chegamos a conclusão dos seguintes conceitos: 1° conceito - Segundo Cohen (1980) Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. 2° conceito – Acuff (1993) Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades.…

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO. Etapa1. Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Definições de Negociação. Segundo Lucena os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar…

PAULO – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO São Paulo 2014 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Projeto de pesquisa apresentado ao curso de Tecnologia em Gestão em Recursos Humanos do Centro Universitário Anhanguera Educacional de São Paulo - Campus Brigadeiro. Orientadora: São Paulo 2014 SUMÁRIO Páginas 1 INTRODUÇÃO…