negociação

Prezado(a) Negociador(a),

Chegou a hora de fazer um estudo de caso, aproveite a oportunidade para ressignificar os conceitos trabalhados até esse momento na disciplina de Negociação.

Um abraço e Bom trabalho.

Professor Alessandro

Data de início: 27/08/2013

Data de término: 18/09/2013

Valor: 5

Objetivos:

Ampliar a concepção das etapas do processo de negociação, refletindo sobre o processo e seu resultado e culturas para negociar.

Conhecer as etapas da pré negociação, fase preparatória e pré-venda.

Critérios:

REGRA 1: Leitura e estudo do Guia de Estudo, das páginas 19 a 43.

REGRA 2: Leia e analise o estudo de caso disponível na midiateca e em anexo a esta atividade:

REGRA 3:

a) Redija uma resposta destacando a importância do estudo das técnicas de negociação fazendo uma comparação com o sucesso obtido pela Whirlpool na negociação com a Casas Bahia.

2) b) Comente a afirmação: "Em tempos de crise não há saída. É preciso mandar um matador e depois enviar flores para as viúvas”.

c) Na sua opinião, a negociação feita entre a Whirlpool e Cassas Bahia, poderia ser classificada como: Ganha x Ganha? Ganha x Perde? Perde x Perde? Justifique:

Avaliação: respostas coerentes com o conteúdo estudado e respeitando as regras estabelecidas.

1- "Em tempos de crise não há saída. É preciso mandar um matador e depois enviar flores para as viúvas”.
Em tempos de crise, o, mas correto a se fazer é se livrar de tudo e de todos que estão de alguma forma atrasando o rendimento de uma empresa, antes mesmo que ela se afunde e não tem mais volta. Nesse caso os beneficiados serão aqueles com talentos de empreendedorismo, que estão cheios de idéias que possam influenciar para o desenvolvimento da empresa. ficar com um funcionário só por causa de seu parentesco ou pelo seus anos de experiência,só vai valer a pena se tiver como qualificá-lo para o seu cargo e tirar proveito do seu conhecimento dentro da empresa.

2- Redija uma