Como Chegar Ao Sim Willian Ury

Desafio. (Etapa 1, Passo 3) Infelizmente ninguém está preparado para receber um não. Embora sempre façamos uso do ditado popular “o não eu já tenho, mas vai que ganho um sim”. Olhando de fora parece ser fácil receber um não, mas infelizmente quando você quer algo como aumento de salario, gratificação, ou mesmo outra função em que há muito interesse, que houve muita responsabilidade, trabalho duro e dedicação total o não é a ultima coisa que você quer receber. Por isso quando infelizmente isso

Identificação do Livro: Como chegar ao sim: Negociação de acordos sem concessões Autores: Roger Fisher, William Ury & Bruce Patton; Tradução: Vera Ribeiro & Ana Luiza Borges. 2ª ed. revisada e ampliada - Rio de Janeiro: Imago Ed., 2005 216 pp. ISBN 85-312-0956-0. Palavras chaves: Mediação de conflitos, negociação e acordos. Sinopse do livro O livro é um clássico sobre negociação, escrito em 1981, por três pesquisadores da Universidade de Harvard. A obra foca a…

DIFERENTES DEFINIÇÕES SOBRE NEGOCIAÇÃO Baseando-se no conceito de Fischer e Ury (1985) negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Indo um pouco mais além e tomando como exemplo o conceito de Kazicki (1998), “ negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade”. Sendo assim envolve dois lados, tentando chegar a um acordo, a uma solução que, ao final, deixará as partes…

A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros, há muita emoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia, muitas vezes, prejudica o desenrolar do acordo. Ury identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um negociador bem-sucedido. Essas habilidades estão divididas em três grupos: pessoas, problemas e decisões. Abaixo, você saberá quais são essas habilidades e como você pode

decisões faz parte do dia-a-dia das organizações. A tomada de decisão é o ponto de partida para a execução das funções estabelecidas. Mas, chega-se a um ponto em que o gestor encontrará resistência e precisará negociar. De acordo com o professor Willam Ury, que identificou sete habilidades essenciais para um profissional se tornar um negociador bem sucedido. São as habilidades: 1- habilidade de ser filósofo: manter a calma, o autocontrole, e ter uma perspectiva. Não perca de vista o…

bem seus pontos fortes e deficiências. Deve-se conhecer bem seu superior e preparar uma boa argumentação, esperando sempre um momento oportuno para que isso ocorra, pois este não é um assunto para ser tratado via e-mail ou numa conversa informal e sim durante reunião previamente agendada. Num diálogo claro e objetivo em que se transmita confiança é preciso ter argumentações embasadas em conhecimentos e fatos, onde se relate o motivo da solicitação, levando-se em consideração a função…

trabalho sobre a trajetória e a que o futuro tornou a vida de Abílio Diniz. Falaremos sobre a acordo entre Abílio e jean-charles naouri para se conciliaram na negociação integrativa graças ao mediador muito conhecido e reconhecido mundialmente, william ury. Os 7 elementos da negociação 1. Alternativas: são possíveis ações que uma parte pode realizar sem entrar em acordo com as outras partes (diferente de Opções, que requerem acordo). 2. Interesses:…

3- Prudência: manter a proposta em mente. O objetivo é atingir um acordo satisfatório para ambas as partes. Se a discussão está longe de se chegar a um acordo, usar minhas energias Para criar soluções, não para armar uma batalha. 4- Controlar a ansiedade: começar com uma conversa sutil, deixando fluir as ideias, conquistando a outra parte e então chegar ao assunto pretendido. 5- Ter em mente o quanto quero ganhar: deixar claro que conheço a média salarial do mercado. 6- Começar com o tom

o comportamento dentro de uma rede de tensão" COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta" FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim - a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. "Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades"…

mercadológicas entre as empresas se deparam com dificuldades em se atender rapidamente às necessidades de seus clientes, levando-se em conta as questões internas e externas da organização. A negociação é o processo empresarial cujo objetivo é de se chegar a uma decisão conjunta e que impacta, direta ou indiretamente, no cliente, seja devido ao preço, produto, qualidade, entre outros. Saber negociar utilizando as técnicas corretas garante à empresa vantagens sobre suas concorrentes Foi…