Como Chegar Ao Sim Separe As Pessoas Dos Problemas

EVANGELICA DE GOIANÉSIA L M S COMO CHEGAR AO SIM A NEGOCIAÇÃO DE ACORDOS SEM CONCESSÕES Trabalho apresentado como requisito parcial de avaliação da disciplina Sociologia Geral ministrada pelo professor José Mateus dos Santos no curso de Direito da Faculdade Evangélica de Goianésia. GOIANÉSIA/GO 2012 INTRODUÇÃO Este trabalho foi realizado por meio da leitura do livro Como Chegar ao Sim, realizado durante o primeiro…

aleatório) e composto mediante uma série de eventos previsíveis.” Roy Lewicki e Alexander Hiam em Negotiating na Deal Making, John Wiley Trade, 1999. Uma definição prática... Negociação é o processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ou ações controladas, total ou parcialmente, por ambas as partes ou, ainda, por qualquer das partes envolvidas.” Os lados... O nosso lado... O que precisamos saber sobre…

Ti tulo: Como Chegar ao Sim Negociação de Acordos Sem Conçcão Autores: Roger Fisher William Ury Bruce Paton Edição: 2 Revisada e Ampliada Editora: Imagor “ Esta obra destina-se aos militantes de Mediação, uma pratica que vem a cada dia se ampliando na negociações, seja de venda de imóveis vizinhos, acordos etc. Todas pessoas negociam algo, embora não seja fácil conduzi-la. Os autores destinaram essa obra como chegar ao sim nas negociações.” Quer a…

FISHER, Roger; URY, William ; PATTON,Bruce – Como chegar ao Sim - Negociação de Acordos Sem Concessões . Projeto de Negociação da "Harvard Law School" ; tradução de Vera Ribeiro & Ana Luzia Borges- 2 Edição revisada e ampliada –Rio de Janeiro : Imago Ed.,1994 216p Roger Fisher é coordenador do projeto de negociação da Law Scholl – Harvard Universty , leciona negociação na faculdade de Direito de Harvard . Perito em negociação, atuou em diversos projetos e instituições, desde o plano…

modelo SIM de negociação, como chegar ao sim? 1. Peso: 1.0 Separe as pessoas do problema, concentre-se nos interesses, não nas posições, crie opções de ganhos objetivos, insista em critérios mutuos. Separe as pessoas das posições, concentre-se nos interesses, não nos problemas, crie opções de ganhos mútuos, insista em critérios objetivos. Separe as pessoas do problema, concentre-se nos interesses, não nas posições, crie opções de ganhos mútuos, insista em critérios…

DIREITO DISCIPLINA: MEDIAÇÃO E ARBITRAGEM PROFESSOR: FELICIANO ALCIDES DIAS FICHA RESUMO/ANALITICA DE OBRA CIENTÍFICA 1. AUTORAS DO FICHAMENTO: PRISCILA LIDIANE MENEGAZZO THAYANA COUTO CARLI 2. OBRA EM FICHAMENTO: FISCHER, Roger, 1922- Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões/Roger Fischer, William Ury & Bruce Patton: Tradução Vera Ribeiro & Ana Luiza Borges, - 2ª Ed. revisada e ampliada – Rio de Janeiro: Imago Ed., 2005. Pg 19 a 110. 3. ESPECIFICAÇÃO DO REFERENTE…

Negociação: Teoria e Prática Resenha do Livro Como chegar ao sim Capítulo 1 Não barganhe com as posições O livro “Como chegar ao sim” apresenta o método da “negociação baseada em princípios”, desenvolvido no Projeto de Negociação de Harvard. A barganha posicional é abordada no primeiro capítulo, método de negociação mais freqüente, e são discutidos possíveis problemas que possam surgir. São discutidos os ruídos que podem interferir em uma negociação, mais especificamente à discussão de

Roger Fisher William Ury Bruce Patton Como Conduzir Uma Negociação CHEGAR A ACORDO SEM CEDER Edição revista e actualizada Getting to YES Traduzido do inglês por Maria João Goucha Conteúdos PREFÁCIO À TERCEIRA EDIÇÃO PREFÁCIO À SEGUNDA EDIÇÃO INTRODUÇÃO 9 15 17 I O PROBLEMA CAPÍTULO 1 > NÃO DISCUTA POSIÇÕES 21 22 II O MÉTODO CAPÍTULO 2 > SEPARE AS PESSOAS DOS PROBLEMAS CAPÍTULO 3 > CENTRE-SE NOS INTERESSES E NÃO EM POSIÇÕES CAPÍTULO 4…

Resenha Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões 1 - Livro Titulo do livro : “Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões” Autor : Bruce Patton Número de páginas : 214 Editora : Imago Local e data : Rio de Janeiro, 2005 2 – Resumo do Livro I – O problema No inicio o autor mostra como as pessoas na maioria das vezes quando se

PROFESSORA: MÁRCIA SARUBBI LIPPMANN LUCÁSSIA RODRIGUES CUNHA COMO CHEGAR AO SIM FISHER, R.; URY, W. L.; PATTON, B. COMO CHEGAR AO SIM: A Negociação de Acordos sem Concessões. 2ª. Edição revisada e ampliada. Rio de Janeiro: Imago, 2005. Destacar na obra em fichamento as proposições que a critério do fichador são essenciais para a compreensão do método de negociação de Harvard, identificando, primeiramente o problema, após este reconhecimento partir para a solução,…