Apostila Técnicas De Negociação

8944175250 RAFAEL ALBERTO FERREIRA LINS 8740131501 REGIANE SILVA DE ALMEIDA 8944168530 WILLIAM DA SILVA CASTRO Técnicas de Negociação / Comportamento Organizacional MANAUS-AM 2014 UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP Centro de Educação a Distância 8944177584

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS 1º SEMESTRE Simone de Nazaré dos Santos Marques RA: 2868922629 DESAFIO PROFISSIONAL ] COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR TUTOR: ALEXSANDRA MODESTO ANANINDEUA - PA 2015 SUMÁRIO 1. Introdução 2 2. perfil dos oponentes - Passo 1 3 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5 5. CULTURA…

Universidade Anhanguera – UNIDERP TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS PROFª. EAD: MA. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO ACADÊMICOS: Paulo Ricardo Landim RA 371638 Rogério Denis Cararro RA 354019 GUAÍRA – PR 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Pedir aumento é uma situação difícil, tanto para o colaborador quanto para o empregador, mas deve ser encarada com naturalidade, pois o profissional deve ter boas razões para…

NEGOCIAÇÃO 1. DEFINA NEGOCIAÇAO E QUAL SEU OBJETIVO? Negociação: É o processo de tomada de decisão conjunta em cenário de interesses conflitantes, ou ainda um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um Ponto em que se consegue chegar a um acordo. O objetivo de negociar não é chegar a qualquer acordo, mas chegar a um acordo melhor para você do que seria possível conseguir sem fechar um acordo. Fonte:…

insiste na busca do seu objetivo. Capaz de aceitar, recepitivo positivo apesar dos obstáculos. A palavra do assertivo Respeito Negociação Habilidade de comunicar Comunicação na negociação Escuta ativa A escuta ativa é uma etapa muito importante em uma negociação favorável para ambas as partes. O objetivo básico desta etapa na negociação é perceber as necessidades, expectativas, motivações da outra parte, quanto mais ativa for a escuta, mais informações terá,…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ÍNDICE 1. INTRODUÇÃO PG 03 2. POSTURAS PARA NEGOCIAÇÃO PG 04 3. ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO PG 04 4. TÁTICAS CLÁSSICAS DE NEGOCIAÇÃO PG 05 5. ATITUDES QUE DEVEM SER EVITADAS AO NEGOCIAR PG 05 6. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO PG 05 7. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS PG 06 1. INTRODUÇÃO Não há dados comprovados, mas segundo Carlos Alberto Júli*, presidente da empresa

Manual de Vendas ® ProDoctor Versão 7.0 Índice APOSTILA DE VENDAS ________________________________________________________ 3 FUNÇÕES DO VENDEDOR______________________________________________________ 3 ROTEIRO DE ORIENTAÇÃO ____________________________________________________ 5 ESTUDANDO O QUE SE VENDE _________________________________________________ 5 PROSPECÇÃO - A BUSCA DE CLIENTES _________________________________________ 6 ENTREVISTANDO O CLIENTE…

Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD: Adriana Santos Diniz - RA : 6577319209 Michele Silva Fontinele – RA 6748369283 Glauber dos Reis Ferreira – RA 6785403708 José Adriano da Silva Malheiros – RA 6942013333 Leonardo Lima Freire – RA 6581334871 Taguatinga / DF 2013 Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Gestão Comercial da Universidade Anhanguera Facnet, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de…

processos de negociação são vivenciados a todo instante em nossas ações e decisões. Com este trabalho pretendemos compreender trocar ideias em debate com os grupos sobre os diferenciados conceitos do processo de negociação, percebendo as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica, analisando a importância de uma comunicação ente os negociadores e a importância de saber passar a mensagem de uma forma adequada para que não aconteçam divergências no processo de negociação.

Negociação Negociar é assunto que está diretamente relacionado com o ser humano, desde a antiguidade, em nosso cotidiano mesmo inconscientemente praticamos a arte de negociar ex: empregado que negocia a data de suas férias, a data do casamento, pedido de promoção ou aluguel de um imóvel. Existem formas diferentes de negociar, sabendo-se que cada negociador tem sua estratégia e uma visão diferente que abrange vários possíveis pontos sobre o seu projeto. Em uma negociação…