Alguém Sempre Vai Levar Vantagem Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA PÓLO PADRÃO DISCIPLINA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADES PRATICAS SUPERVISIONADAS CAMILA SILVA ARIOSI – RA 382953 IVAN MOURA AMARAL JUNIOR–RA 374169 LISMEIA DEFENDI -RA 365885 MARIAAP. VIEIRA DOS SANTOS – RA 370829 URIEL RODRIGO DE BARROS CAMARGO–RA 370955 WALMIR FERNANDES DA SILVA–RA 382898 Prof.ª MARIA CRISTIANE VINHOLI DE BRITO CAMPO GRANDE 04-2012 CAMILA SILVA…

Índice Introdução 2 Negociação 3 Técnicas de negociação 3 Custo total do produto/serviço 4 As relações com quem vai negociar 5 Estratégias empresariais 5 Análise prática 6 Conclusões da análise prática 9 Conclusão 10 Introdução No âmbito da disciplina de Gestão das operações foi seleccionado o tema “A importância da negociação na definição do custo total do produto” para o nosso grupo, com o objectivo de desenvolver este trabalho. O Trabalho

Carlos Eduardo Munhoz Negociação de Compras: Contratos e Licitações Adaptada/Revisada por Aldo S. Santos APRESENTAÇÃO É com satisfação que a Unisa Digital oferece a você, aluno(a), esta apostila de Negociação de Compras: Contratos e Licitações, parte integrante de um conjunto de materiais de pesquisa voltado ao aprendizado dinâmico e autônomo que a educação a distância exige. O principal objetivo desta apostila é propiciar aos(às) alunos(as) uma apresentação do conteúdo…

abordar os principais conceitos de uma negociação é importante saber que ela está por toda a parte, podendo ser dentro de uma empresa, exercida por qualquer tipo de funcionários, todos estão sujeitos a negociar. E para que a negociação venha com o melhor resultado para ambas as partes, é preciso uma boa comunicação, informações concretas e objetividade. A Negociação muda, de acordo com os propósitos de cada negociador, portanto é preciso sempre saber das necessidades,…

FUNDAMENTOS DA NEGOCIAÇÃO JARDEL VIANEI MOURA DA SILVA1 RAFAEL LORENZEN TIECHER2 VALMIR PUDELL3 RESUMO A obtenção do consenso em uma negociação ou decisão em grupo é um problema complexo que envolve vários agentes, critérios, alternativas, interesses, pontos de vista conflitantes e grupos de pressão. Neste contexto, imprecisão e riscos estão presentes. Ferramentas que tratem imprecisões ou igualdades e sistemas de apoio à decisão ou negociação podem e devem ser utilizadas…

Preparação e Planejamento 1 Como todo processo, a negociação não é regida pelo abstratismo do universo, de modo que nenhum negociador experiente se entrega à sorte e parte para uma negociação sem a devida preparação. Planejar é, invariavelmente, o primeiro passo do processo negocial, não sendo possível avançar com sucesso sem ele. Nesta parte, portanto, vamos aprender a nos preparar para a negociação e a desenvolver nossas habilidades para prever os prováveis cenários e antecipar…

processo de negociação Quando estamos em um processo de negociação temos que tomar certos cuidados. O nosso comportamento durante o processo deve ser controlado para que nos possamos evitar que, por meios destes comportamentos nos não consigamos atingir nossos objetivos. Alguns autores apontam estes comportamentos como bloqueios psicológicos e emocionais que prejudicam a capacidade de negociação das partes e comprometam todo o processo. Como já demonstrado anteriormente, o processo de…

como se fossem melhores amigos. Vendedor: Vamos conversar com meu gerente. Cliente: Não, cara, não se incomode. Vendedor: Mas eu faço questão! Vai ficar bem em você. Chega o gerente, que nunca tinha visto o cliente, forçando uma intimidade. Vendedor: Boa tarde, meu querido! Vamos fechar essa bolsa! Podemos fazer por R$800,00, em 5 vezes. Não vai nem sentir a parcela. Cliente: Tudo bom, Rafael? Prazer. Gerente: Tudo, cara, tudo ótimo. Gostou da bolsa? Cliente oferece um aperto de…

Atps - Técnicas de Negociação (Desafio) Dicas para uma negociação salárial de sucesso Durante a entrevista de emprego Antes de ser contratado, é importante saber qual o melhor procedimento para que suas propostas salariais sejam válidas. Entrar em um acordo benéfico para ambas as partes não é fácil, requer jogo de cintura e boa capacidade de comunicação. * Durma muito bem no dia anterior; * Após realizar uma minuciosa pesquisa de mercado - e da respectiva empresa -,…

UNIDERP Centro de Educação a Distância UNIDADE: Curso: Ciências Contábeis Disciplina: Técnicas em negociação Profa. Ma. Juliana Leite Kirchner Feira de Santana, 16 de junho de 2013. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL. Durante o ano que passou, assumi novas responsabilidades, trabalhei duro e me dediquei ao que me foi confiado. Só que vendo as vertentes citadas…