Tecnicas em negociaçao

(ETAPA 1, PASSO 1) As diferentes conceituações de negociação. A negociação é um fato diário e inevitável na vida do ser humano. Ela é um produto de uma situação contraditória, em que tem que se tornar uma decisão sobre algo, sabendo que os direitos dos outros estão envolvidos. Miranda e Wanderley Para Miranda ,há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro”. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porem, a compreensão e igualmente importante. Para Wanderley negociação e o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições. Junqueira Negociação é um processo onde se busca ideias, propósitos e interesses para um melhor resultado, assim fazendo com que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Lewicki e Hiam O autor trata da negociação como um jogo, pois diz que a vantagens em vê-la assim. Não se trata de um processo totalmente aleatório, muitas negociações podem ser analisadas após uma conclusão, permitindo-nos melhorar nossa capacidade de prever e controlar acontecimentos. Em segundo lugar, no jogo existe uma sequencia previsível de atividades. Muitas pessoas não entendem de negociação e consideram uma uma serie caótica,…

Negociação na hora de comprar um usado Não fique refém do vendedor. Aprenda a virar o jogo e conheça as melhores técnicas para negociar e conseguir bons descontos Por Gustavo Henrique Ruffo More Sharing ServicesCompartilhe | Share on facebook Share on delicious Share on stumbleupon Share on google Share on twitter Uma compra pode ser tanto um motivo de satisfação quanto de frustração. Quem não conhece a história de alguém que queria um carro básico e acabou saindo da loja com…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SANTO ANDRÉ – UNI ABC Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas SANTO ANDRÉ 28 DE MARÇO DE 2014 Índice Desafio (objetivo do desafio) pag.03 Etapa 1 ( texto) pag.03 Passo 1( texto) pag.04 A. Resposta pag.05 B. Resposta pag.05 Passo 2 ( texto) aluno! Pag.06 Nesse passo deve contar as respostas de cada um do grupo Passo 3 ( texto) Equipe pag.14 A. Resposta. (pag.15,16 e 17) B. Resposta.…

ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS UNIDADE II Gestão de Recursos Humanos ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Técnicas de Negociação CAMPINAS 2013 ANHANGUERA EDUCACIONAL ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Etapas 1 a 4 Trabalho apresentado à…

Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Em negociação devemos conhecer o produto a ser comercializado, o vendedor disponibiliza daquilo que o cliente deseja e faz com que seus clientes necessitem de seus produtos. Um bom negociador é aquele que sabe ouvir, comunicar-se e estar atento ao que o cliente deseja. Em uma negociação visar apenas o seu lado não é garantia de sucesso, Ter uma visão sistêmica também ajuda numa possível negociação, pois sem dúvida é preciso ter…

| |Negociação | Primeiro Desafio Etapa nº 2. Passo 3. Negociação é um processo de comunicação interativa onde ambas as partes buscam algo de alguém, afim de conseguir o que querem em troca de algo que podem oferecer e satisfazer ambos os lados (o famoso processo ganha-ganha). É um “jogo” onde cada lado demonstra suas habilidades e necessidades para conseguir o que querem,…

5 3- Tabela 2- Variáveis básicas da negociação...........................................................6 4- Relatório A e B .......................................................................................................8 5- Bibliografia..............................................................................................................11 Introdução Iremos aborda nesse trabalho sobre a negociação com eficiência, poder, perguntas, os aspectos da…

Negociação na Visão de Diferentes Autores * Cahen (1980) – Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. * Acuff (1993) – Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. * Hodgson (1996) – Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO “A negociação ainda é o modo mais eficiente de se conseguir algo que se deseja. Negocia-se quando há alternativas a serem escolhidas e essas alternativas envolvem a própria pessoa ou terceiros”. http://academico.direito-rio.fgv.br/ccmw/images/8/8b/Negociação.pdf “Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta, por outro lado, não deverá ser surpresa caso as ações de não-negociação provem ser o meio superior de realizar…

coisas. Uma negociação só ocorre quando não a aceitação nem recusa imediata. Não é só argumentos objetivos e lógicos baseado em fatos, (argumentos válidos), tem também a influência que você exerce em cada pessoa e os métodos de persuasão que também são exclusivos de cada pessoa, sem esquecer que você também sofre influencias e também é persuadido. Influência: A imagem e as relações passadas e presentes, feitos, contatos, trocas de favores, confiança e paixão, ruídos da…