t écnicas de negocia o

Gestão em Recursos Humanos
Técnicas de Negociação

Trabalho acadêmico apresentado como exigência da disciplina de Técnicas de Negociação, do curso de Logística, da Universidade Anhanguera Uniderp - Pólo Matão.

Prof.º Carlos Godoy
Profª. MSc. Karem Grubert Rojas

Alexsandro Pereira de Arruda RA 6574310167
Elen Tatiane Pio RA 7119513250
João Ap. Novelo Júnior RA 2352472235
Silvia Pires Tonelli RA 1299518123

MATÃO – SP
Abril 2013

SUMÁRIO

Introdução ........ .............................................................................................................................03

1 -Roteiro de Preparação para Negociação Salarial ......................................................................04

2- Definição de Negociação ...........................................................................................................05

3- Considerações Finais ...................................................................................................... ..........07

4- Referências Bibliográficas ........................................................................................................08

INTRODUÇÃO

A negociação está de fácil visualização em nossas vidas. Podemos perceber nos ambientes de serviços, onde negociamos o tempo todo, além de clubes, condomínios entre outros. Assim precisamos estar preparados para saber agir diante de uma negociação, desde os primeiros contatos até o fim da negociação.

É importante que a negociação de um aumento salarial, existe a negociação é preciso saber agir no momento certo, sempre com muita cautela e principalmente ser ético as palavras.

Acredito que já presenciamos pessoas negociando e já tentamos imaginar como que conseguiríamos convencer a outra parte de que o negócio é bom, ou até mesmo na hora de pedir o aumento de salário (com quais argumentos). Mas nem sempre sabemos o momento de arriscar, de tentar, de saber ate onde é bom pra mim ou para o