O segredo de luisa

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Resumo Livro: O Desafio de um novo negócio
Autor: Jeff Cox

Michael Di Gabriel é um chefe do departamento da empresa Barkes e Collins, cuja principal atividade é a produção de vídeos institucionais para as empresas da sua área de atuação.
Porém essa empresa possui um grande problema, que é dependência por um único cliente, a empresa Três-E. Em um ambiente de recessão, devido criseeconômica, essa empresa decide além de demitir muitos funcionários, não solicitar mais os serviços da Barkes e Collins, fazendo está passar por sérios problemas econômicos.
Michael então passa a ser pressionado, a solução seria buscar novos clientes, porém não obtiveram muitos resultados. Era necessário cortar custos, e o pior de tudo, era cortar custos com pessoal. Então lhe é solicitado selecionaralguns integrantes de sua equipe para a demissão. Ele se recusa a fazer isso, pois havia montado aquela equipe, pela qual se sentia comprometido, além do clima de intensa amizade. Admitindo que todos estavam se empenhando muito, já haviam conseguidos inúmeros novos serviços. Com essa contradição Michael acaba sendo demitido assim como sua equipe. A não ser o vendedor externo e a recepcionista, cujosele considerava os menos importantes do setor.
Como a sua união com a equipe é muito grande, eles decidem juntar dinheiro para abrir uma nova empresa de produção de áudio vídeo, onde 50% do capital é aplicado por Michael, e os outros participam com R$ 5.000,00, formando um capital de R$ 50.000,00. Considera-se que o capital investido por Michael, em grande parte, é sacado de seus limites de cartãode crédito, ou seja, o nível de endividamento é alto. Com esse capital eles alugam o antigo espaço onde trabalhavam, que eles mesmos apelidaram de “A caverna”. Abrem uma conta, fazem a documentação de abertura da empresa (Contrato Social) e alugam os principais equipamentos dos quais iriam necessitar para iniciar suas atividades.
Eles vão à busca de clientes, atacam os clientes da Barkes eCollins, porém algumas negociações não são possíveis, devido intensa concorrência e monopólio. Começa a faltar serviço, sua equipe está desmotivada, as contas começam a vencer. As cobranças a pressionar. Eles haviam realizados vários serviços, porém o pagamento seria realizado, alguns em 30 dias e outros até 90 dias.
Iniciam-se problemas internos, desconfianças. Michael realiza uma prestação decontas, todos ficam apavorados com o numero de contas que possuem. Dois de seus sócios decidem desistir e sair da sociedade. Restando apenas ele, Tanny e Redmeat, além da recepcionista Babe, que apesar de desligada estava se empenhando e trazendo colaborações ao negócio.
Decidem tentar um empréstimo, em um banco da cidade, porém faltava confiança, ou seja, mais precisamente um plano de negócios. Aempresa Di Gabriel Produções não possuía nenhum planejamento estratégico. Como segunda alternativa eles decidem pressionar um de seus clientes que possuía contas a receber a adiantar o pagamento, devido grande persistência conseguem receber. Então possibilitando o pagamento das contas vencidas e de seus próprios pro labores.
Os negócios continuam a piorar. Novos negócios não aparecem. Após algunsmeses sendo levados por medo de que não desse certo o negocio, o que poderia levá-lo a um grande endividamento pessoal ele decidiu conversar com alguns conhecidos para saber o que ele poderia fazer para que a empresa não fosse levada a falência.
Neste momento Garvey lhe deu a idéia de começar a fazer alguma coisa nova, não a mesma coisa que os outros já estavam cansados de ver, e sim umainovação. Após conversas com conhecidos e com os próprios sócios da empresa, decidiram entrar em um outro ramo de negócio, um negocio inovador (para a época), o ramo de multimídia.
Neste período em que eles estavam tentando se restabelecer e tentar encontrar um novo caminho a mulher de Michael, Regan, foi demitida da empresa onde trabalhava, fazendo com que o desespero de não conseguir pagar as...
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