O início de um bom negócio

O início de um bom negócio

O que é uma proposta comercial?
É um documento ou apresentação de o que você pode oferecer ao seu cliente ou como resolver o problema dele e qual o custo da solução.

Para grandes empresas, geralmente a proposta comercial é quase um planejamento, com um detalhamento refinado que não interessa para seu cliente de pequena empresa. No nosso caso, a proposta deve ser direta e objetiva.

A proposta comercial ainda serve para evitar contratos. Redigir contratos demoram tempo, custam caro e são desnecessários para negociações menores, que são mais olho no olho.

Mais resultado, menos tecniquês
Seu cliente provavelmente não sabe tanto quanto você o que você faz. Portanto não precisa encher a proposta com linguagem técnica. Caso fosse uma grande empresa, tudo bem, eles querem na proposta testar você se você realmente sabe o que faz. Já a pequena empresa cobra o resultado.

Convença seu cliente de que você sabe o que faz usando apenas uma linguagem simples.

Modelo de Proposta Comercial
O mínimo sobre o que você pode oferecer deve ser dito. Aqui vai um pequeno guia que pode te auxiliar a elaborar um bom plano.

Nome do Projeto: dê um nome que identifique o projeto, fica mais fácil para você organizar.
Briefing: em poucas palavras, explique o problema ou objetivo de seu cliente e o que pode ser oferecido como solução.
Detalhamento do problema: não é necessário, apenas caso você queira guardar como documentação. Pré-requisitos: descreva qual infraestrutura você vai precisar e se o cliente já possui ou não.
Detalhes da entrega: numere os pacotes que você vai entregar.
Descrição da entrega: descreva sucintamente cada pacote que você vai entregar.
Etapas de desenvolvimento: coloque os passos de execução para cada pacote. Serve para o cliente saber mais ou menos qual o workflow do serviço e fica mais fácil de ele acompanhar.

Cronograma: dê uma ideia dos prazos para cada etapa.
Previsão de entrega: prazo de entrega