O diferencial de um propagandista vendedor

“O DIFERENCIAL DE UM PROPAGANDISTA - VENDEDOR”

POR

CELSO LEITE DE MOURA JÚNIOR

MONOGRAFIA REFERENTE AO TÉRMINO DO

CURSO DE FORMAÇÃO DE

PROPAGANDISTA - VENDEDOR

“VIII CURSO BÁSICO DE PREPARAÇÃO PROFISSIONAL PARA PVC”

CLUBE DOS GIRAFAS
RIO DE JANEIRO
OUTUBRO A DEZEMBRO / 1997

Agradecimentos

Ao corpo docente do Clube dos Girafas que de forma espontânea compartilharam os seus sólidos conhecimentos sobre a indústria farmacêutica com aqueles que estão almejando ingressar nessa fascinante profissão. E reconhecendo o inestimável valor destas pessoas , eu agradeço a todos, pedindo a Deus toda a saúde, paz e prosperidade na vida.

“ A MELHOR FORMA DE PREVER O FUTURO É CRIÁ-LO”

William James

ÍNDICE PÁGINA

1- INTRODUÇÃO 5

2- CONTEÚDO

1- A FUNÇÃO DO PROPAGANDISTA-VENDEDOR 6

2- DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL 8

3- ASPECTOS COMPORTAMENTAIS 9

4- LEGISLAÇÀO PERTINENTE 11

5 - CICLO DE VIDA DE PRODUTOS 12

6- TÉCNICAS DE PROPAGANDA E VENDA 14

7- O TRABALHO NO HOSPITAL 20

8- CONFLITOS DE PAPEL 22

9- RECRUTAMENTO E SELEÇÃO 24

2.10- GERENCIAMENTO E ADMINISTRAÇÃO