A negocia o esta presente nas nossas vidas nos dias de hoje mas do que imaginamos

A negociação esta presente nas nossas vidas nos dias de hoje mas do que imaginamos, negociamos o tempo todo, desde uma simples negociação até as mais complexas.
Ela vem tomando um espaço cada vez maior no mundo empresarial, pois se apresenta com uma ferramenta muito forte para obter melhores resultados e é uma competência muito valorizada. Onde a todo momento os meios de comunicação estão referindo às fusões , incorporações, joint-ventures (empreendimento conjunto) e alianças estratégicas, como necessidades de uma economia moderna ,dinâmica e competitiva. As negociações estão não só quando se firmam os acordos , mas também nas suas implementações.
O profissional que domina essa habilidade consegue vantagens e resultados positivos, ou seja , negociação é indispensável ao desenvolvimento profissional.
Vale lembrar que os princípios de negociação vale para todas as organizações, independente do segmento, tamanho ou lucro.
Para uma negociação eficaz o negociador deve requerer conhecimento sobre as pessoas envolvidas, o objeto de negociação, bem como as técnicas etapas ,estratégias e táticas, impasses, concessões etc...

Em um processo de negociação, existem importantes elementos que estão relacionados com as estratégias, táticas e técnicas utilizadas, como: informação, tempo e poder, segundo Alto, et. al (2009). Ou seja, qualquer que seja o objetivo da negociação, sua importância e oportunidade, haverá três variáveis básicas que condicionam este processo, são elas: informação, tempo e poder (figura I).
A variável "informação" constitui em saber o máximo possível sobre o outro. Informação é o ato ou efeito de se informar acerca de alguém ou de algo. Raramente se prevê com antecedência a necessidade de informações numa negociação. Normalmente, isso só vem a acontecer quando ocorre uma crise. A informação está intimamente relacionada com o poder de conhecer as necessidades do outro. O ponto-chave na negociação é a busca das necessidades dos envolvidos.
O "tempo" é