TECNICAS EM NEGOCIAÇAO

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina:Técnicas de Negociação
Profª.EaD Karem G.Rojas
Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Laís M. do Nascimento – 6942017743 – Tecnologia em Recursos Humanos
Jéssica Lima de S.Borges – 6942015457 – Tecnologia em Recursos Humanos
Tatiane Rodrigues – 6951495608 – Tecnologia em Recursos Humanos
Juan Alves Cardoso- 6782363928 – Tecnologia em Recursos Humanos
Mariza Helena Tomaz – 6582330552 – Tecnologia em Recursos Humanos

Santo André/SP
2013

Roteiro de preparação para negociações salariais.
Gostando ou não da ideia, negociar bem é uma questão de sobrevivência. Nós negociamos o tempo todo, da decisão de aumentar a familiar a uma promoção, passando pelo preço do carro que deseja ter na garagem. Hoje em dia tudo gera em torno de negociar, mais quando se trata de algo mais sério, como por exemplo: aumento de salario devemos planejar antes de começar a negociação, pois se trata de um processo de comunicação bilateral onde ambos desejam sair ganhando.
Antes de partimos para uma negociação devemos analisar o nosso oponente que nesse caso seria o nosso chefe, escolher o momento certo também é fundamental para pedir um aumento de salario, pois o momento ideal é quando somos reconhecidos pelos serviços que prestamos e quando nos esforçamos além do que nos pede para a melhoria da empresa. Mais se na hora da negociação recebemos um NÃO, como devemos reagir diante desta situação. Por isso é importante planejar e nos prepararmos antes de uma negociação, pensando sempre no lado positivo e negativo e nunca deixando o lado emocional falar mais alto. Pois se nos precipitarmos com o resultado podemos perde a chance de começar uma nova negociação. Deixando bem claro que uma boa negociação é quando os dois lados sai ganhando.
E para administrar essa situação o