A batalha de gerstner

A BATALHA DE GERSTNER NA IBM
Executivo que salvou a Big Blue da falência conta em livro as armas que usou para domar a gigante
Lou Gerstner entrou na IBM pelas portas dos fundos. O ano era 1993 e a maior fabricante de computadores do planeta estava afundada em uma crise sem precedentes. Encabeçando a lista de elefantes em vias de extinção, vítima de seu exagerado tamanho e pouca mobilidade, a companhia tinha que cortar 73 mil empregos para estancar uma sangria de US$ 8 bilhões. Gerstner, então executivo do setor de biscoitos, parecia ter sido convocado para acabar de vez com o sofrimento. Teria que dar o tiro final de uma estratégia que já estava em curso, dissolvendo a corporação em uma dezena de unidades de negócios. Cem dias depois, o executivo surge quixotesco. E anuncia as linhas da nova administração: reduzir a dependência em computadores, focar em corte de preços e, mais importante, manter a gigante ainda mais unida. Quase dez anos se passaram. E Gerstner deixa a IBM no final deste ano pelas portas da frente. Festejado no hall dos maiores executivos do planeta, ao lado de Lee Iacocca, Donald Trump e Jack Welch, Gerstner está prestes a se transformar também em um best-seller. Na última terça-feira, essas e outras histórias da saga de um engenheiro discreto no comando da Big Blue foram publicadas. Who Says Elephants Can´t Dance? – Inside IBM´s Historic Turnaround (Quem disse que os elefantes não podem dançar? Por dentro da virada histórica da IBM) é uma espécie de prestação de contas que ele resolveu fazer aos amigos, críticos e funcionários. Mais do que isso. Em 324 páginas, oferece um manual prático de lições que aprendeu no comando da companhia. “E que poderiam ser aplicadas para qualquer empresa de qualquer setor”, diz o executivo. O que costura os capítulos da obra é a estratégia de salvação da IBM. O trabalho número um, afirma Gerstner, foi criar uma estratégia para manter a corporação intacta e começar a implementá-la no dia seguinte. “Percebi que