A base no mercado

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  • Publicado : 26 de junho de 2012
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Base mo Mercardo
Formação de preço de venda com base no mercado
Nos métodos de formação de preço de venda para o mercado, a empresa poderá decidir pela fixação com base nos preços praticados pelomercado, deixando, como prioridade, uma menor atenção aos seus próprios custos ou à procura de seus produtos.
                   Desta forma, o preço de venda praticado pela empresa poderá serigual, menor ou maior do que o praticado no mercado, dependendo dos objetivos e das inferências que deduz sobre as possíveis influências que podem lhe causar os componentes do sistema que está inserida.                   Porém, essa prática é relativamente perigosa por um motivo muito simples. Cada empresa tem o seu próprio custo. Se observarmos as empresas ditas pequenas, muitas vezes tem preçosmenores (ou melhores) que de empresas maiores. Isto porque seus custos operacionais também são menores que das empresas de porte superior.
                   Quando a empresa decide adotar esteprocedimento, ou desconhece quase por completo sua estrutura interna, ou aparenta confiar nesta estrutura, ou então, seu sistema de informações baseia-se apenas nos custos integrais e históricos em lugardos custos incrementais (aumento de volume), ou futuros (derivados dos planos existentes).
                   Sobre a formação do preço baseado no mercado, Motta (1997), considera que:                   As preocupações seguintes sejam tomadas para compatibilizar a formulação de uma estratégia de preço, quais sejam:
1. Identificar os custos incrementais e evitáveis que são aplicáveis a uma alteração devendas.
2. Calcular a margem de contribuição e variação das vendas em equilíbrio relativas à mudança de preço proposta.
3. avaliar a sensibilidade ao preço por parte dos compradores, com a finalidadede estimar a plausibilidade de eles alterarem suas compras, acima ou abaixo da variação das vendas em equilíbrio.
4. Identificar os concorrentes e avaliar suas prováveis reações.
5....
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