A Arte de Vender

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“A ARTE DE
VENDER,
FAZENDO
ACONTECER”
Edição Única

2009

MAXMILIANO CRISPIM
VIEIRA
Contato com o autor:

professor_vieira@ig.com.br

“A ARTE DE
VENDER
FAZENDO
ACONTECER”
Edição Única

2009

Nota do Autor a Edição Única
Esta
edição
tem
como
fundamento a área comercial,
suas dificuldades e vivencias
reais ocorridas durante minhas
experiências na curta carreira
de20 anos.
Os capítulos dão dicas reais
dentro do mercado competitivo
e omisso as suas dificuldades.
O objetivo desta edição é
mostrar a venda como ela
realmente é, e principalmente
as dificuldades e rasteiras que
o mercado impõe as pessoas
que por motivos diversos
optam por se arriscar na
carreira de vendas.
No total estou passando aos
leitores
a
realidade
do

segmento e também osbenefícios
de
ser
um
profissional de vendas, para
que o leitor tenha a noção dos
caminhos negativos e dos
positivos de ser um vendedor.
Ao ler esta edição o leitor
poderá dizer se é um
profissional de vendas ou um
vendedor que esta tapando um
buraco provisório, determinado
pela carência de vagas em seu
real segmento que o mercado
impôs a ele. Nos capítulos
finais
você
terádicas
fundamentais para obter o êxito
na carreira de vendas e
principalmente dicas que são
permanentes
no
mercado
comercial.

Sobre o Autor
MAXMILIANO CRISPIM VIEIRA

Exerceu diversas funções no
mercado
de
trabalho,
atualmente presta serviços de
consultoria e é professor de
cursos profissionalizantes em
Contabilidade, Administração e
Vendas.
Trabalhou
em
empresas
publicas eprivadas, com
destaca para uma indústria de
Baterias
Automotivas,
e
prestou
serviços
para
Indústrias, Bancos e empresas
de pequeno porte.
Sempre esteve ligado a área
comercial, tanto nas empresas

que passou como prestando
serviço.
Atualmente é casado a 18 anos
e tem três filhos e reside na
cidade de Sorocaba interior de
SP.
Dedicações
O livro dedico aos meus pais,
irmãos,filhos e principalmente
a minha esposa JANE R. F.
CRISPIM VIEIRA, que durante
todas as nossas dificuldades
imposta pela vida, nunca
deixou de apoiar minha carreira
profissional,
e
sempre
acreditando
na
minha
capacidade. Amo a todos e
Obrigado!

2009

Um bom vendedor dá grandes
resultados para si e para sua
empresa, se colocando em um
processo do mais alto nível
profissional,equacionando os
interesses
empresariais
e
institucionais das principais
empresas do Brasil e do
Mundo.
Para um profissional do setor
Comercial, tudo e qualquer
sucesso estão resumido em
uma
simples
palavra
“resultado”. Atingir ou superar
as metas são adjetivos da
palavra “resultado”.
Hoje no mercado o maior
número
de
ofertas
de

empregos é para a área
comercial, mas como saberquais ofertas são serias, boas e
que podem atingir suas
expectativas.
Basta
você
confiar em si mesmo e ter a
consciência que vender é uma
arte, e quem vende, vende
tudo. Então precisamos de uma
oferta seria. Certo!
Vamos observar o seguinte:
Anúncios com credibilidade são
aqueles que têm uma empresa
honesta por trás e oferece o
necessário para um profissional
poder divulgar evender seu
produto, não aqueles que
oferecem
altos
salários,
excelente
ambiente
de
trabalho, carreira etc. podem

ter certeza que esta empresa
esta iniciando desorganizada
mente ou tentando aplicar uma
fraude no mercado, afinal não
existe mágica para obter
resultados,
apesar
da
tecnologia o ser humano
chamado vendedor ainda é a
melhor arma para os bons
números
e
uma
saúdefinanceira, com tudo busca
pessoas desesperadas para
compor sua equipe de vendas,
causando assim um mal maior
a categoria, que cada vez mais
e desvalorizada e mal vista
devido ações como estas, sem
contar os profissionais que em
um momento de desespero
resolve ser vendedor. “Bom
não arrumo emprego na minha

área” vou fazer o que? Vender.
Ai e juntar a fome com a
vontade de comer, mas...