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A ARTE
DE VENDER BEM

Aprenda a contratar e capacitar sua equipe, triunfar em uma negociação e aproveitar informações de outros setores nas vendas.

Índice

A ARTE DE VENDER BEM

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ÍNDICE

A ARTE DE VENDER BEM
Aprenda a contratar e capacitar sua equipe, triunfar em uma negociação e aproveitar informações de outros setores nas vendas.

Introdução

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Capítulo 1 | O que é a arte de vender?

10

Capítulo 2 | Como formar uma equipe de sucesso

16

Capítulo 3 | Toda venda é uma negociação

22

Capítulo 4 | A importância das outras áreas da empresa para o setor de vendas

28

Conclusão

30

Índice

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Referências

A ARTE DE VENDER BEM

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INTRODUÇÃO

O dicionário é claro ao definir o verbo vender. Está lá: transferir a propriedade de bem ou mercadoria em troca de pagamento convencionado; fazer comércio; negociar.
Mas será que é realmente só isto? E onde fica a “arte de vender” e todos aqueles ditados populares sobre bons vendedores? Onde foram parar aqueles homens que vendiam “gelo para esquimó” ou “casa pegando fogo”?
Vender um produto, seja de uma multinacional ou de um pequeno comércio, demanda o mesmo esforço e necessidade de conhecimento, estratégia e competência.
No entanto, pela diferença de estrutura, montar equipes competentes, que consigam enxergar o potencial da mercadoria e transmitam as qualidades aos clientes, torna-se uma batalha mais aguerrida às micro e pequenas empresas.

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A ARTE DE VENDER BEM

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Em praticamente todas elas, os donos decidiram ter o próprio negócio e investiram naquilo que lhes dava prazer. O problema é que, na maioria dos casos, estes empreendedores também não tem experiência alguma em gestão, finanças e afins, inclusive em como faria para vender seus produtos.
Neste e-book, foram reunidas informações e orientações às micro e pequenas empresas sobre a
“arte de vender”, desde a escolha de um profissional e sua capacitação interna, passando