Vossa

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Central de Cases

VOSSA:
um novo modelo de negócio na
comunicação

www.espm.br/centraldecases

Central de Cases

VOSSA:
um novo modelo de negócio na
comunicação

Preparado pelos professores Roger Born e Ani Mari Hartz Born, da ESPM/RS.

Disciplinas a que se aplica: Marketing I, III, IV e Estratégia Empresarial I
(Administração); Estratégia Empresarial (Pós-graduação); GestãoEstratégica (MBA
Executivo).
Este caso estilo Harvard foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela
empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção dos
autores avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto
é destinado exclusivamente ao estudo e à discussão acadêmica, sendo vedada a sua
utilização ou reprodução em qualqueroutra forma. A violação aos direitos autorais
sujeitará o infrator às penalidades da lei. Direitos Reservados ESPM.
*Agradecemos aos alunos da ESPM/RS Cândida Santos Nunes e João Araújo de
Menezes Costa que contribuíram com a obtenção de informações para elaboração
deste caso.
Setembro 2010

www.espm.br/centraldecases

RESUMO
O presente caso de estudo apresenta a trajetória da Vossa,empresa que atua nos mercados de comunicação e de estratégia. Criado por Carlos Gerdau Johannpeter, após
deixar a direção do Grupo Gerdau, o negócio se apresenta com um posicionamento que pretende se diferenciar da concorrência das agências tradicionais. Para tanto,
adota o conceito de “alinhamento estratégico” em suas práticas, inovação que trouxe
desafios e resultados adiante relatados.PALAVRAS-CHAVE
Alinhamento estratégico. Carlos Gerdau Johannpeter. Empreendedorismo. Vossa.

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SUMÁRIO
Uma decisão difícil .................................................................................. 5
O surgimento da Vossa ........................................................................... 5
O desenvolvimento do negócio.............................................................. 8
A Vossa hoje .......................................................................................... 11
Questões para discussão ...................................................................... 12
Referências............................................................................................ 13Anexos................................................................................................... 14

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Uma decisão difícil
No ano 2000, Carlos Gerdau Johannpeter não imaginava como sua vida mudaria
tanto nos próximos anos. O advogado, com formação em gestão avançada pela
universidade americana de Harvard, ocupava a diretoria das áreas de negócios do
grupo Gerdau, um dos 15 maiores conglomerados siderúrgicosdo mundo e líder
no segmento de aços longos nas Américas, enquanto se preparava para novos
desafios dentro da própria corporação. Apaixonado por música, literatura, hipismo
e surfe, suas féwrias de verão sempre tinham o exterior como destino, porém com
frequência o objetivo não era o descanso, mas o aprimoramento nos idiomas inglês
e alemão.
Com o passar dos anos, o crescimento da Gerdau setransformara em
algo do qual Carlos se orgulhava muito. No entanto, sentia uma necessidade de
realização que parecia incompatível com a maturidade e os resultados já alcançados pela empresa em que trabalhava. Depois de desenvolver na Gerdau um
produto industrial para habitação popular no Brasil, havia ficado inconformado
com a situação: havia um grande déficit de unidades devido à dificuldadede
equacionar o problema do acesso (renda, preço e financiamento) do consumidor.
Então, decidiu que, mais cedo ou mais tarde, buscaria empreender no sentido de
resolver essa equação.
Em junho de 2002, em uma tarde aparentemente normal de trabalho, Carlos,
com 42 anos de idade e 23 anos de grupo Gerdau, sai pelo portão para retornar somente em uma das nove cadeiras do conselho de família do...
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