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Unidade Curricular de Marketing

“Introdução de um novo produto no mercado”

Alunos:
* Adriano Pires – 100323034
Turma: 2
Docente: Lucienne Neves

Janeiro de 2011
Índice
1. Introdução 2
2. Definição do tema do trabalho 3
3. Análise Ambiental 5
3.1 Análise da Envolvente Externa 5
3.1.1 Oportunidades do mercado 5
3.1.2 Ameaças do mercado 5
3.2 Análise da Concorrência 63.2.1 Concorrência directa 6
3.2.2 Concorrência indirecta 6
3.3 Caracterização dos principais concorrentes: 7
3.3.1 Directas 7
3.3.2 Indirecta 8
4. Análise do consumidor 9
4.1 Análise do processo de decisão de compra 9
4.2 Características relevantes do consumidor – factores influenciadores 10
4.3 Intervenientes relevantes no processo de decisão de compra 13
4.4 Tipo decomportamento de compra aplicável 13
5. Processo de Segmentação 13
5.1 Critérios de Segmentação 13
5.2 Targeting 14
5.3 Posicionamento 15
6. Política de Produto 17
7. Politica de Preço 20
7.1 Análise das condições de mercado 20
7.2 Sensibilidade dos consumidores ao preço 20
7.3 Factores influenciadores na definição do preço de venda 20
7.4 Estratégia a adoptar 21
8.Política de Distribuição 21
8.1 Intensidade de distribuição a adoptar 22
8.2 Tipos de canais de distribuição 22
8.3 Merchandising 22
9. Política de Comunicação 23
9.1 Objectivos da Comunicação 23
9.2 Publicidade 24
9.3 Promoção de Vendas 26
9.4 Relações públicas 26
10. Reflexões finais 26
11. Estratégias de mercado na fase de crescimento 27
12. Conclusão 28
13. Bibliografia 29Introdução


No âmbito do regime de avaliação contínua da Unidade Curricular de Marketing foi nos proposto desenvolver um trabalho de grupo com a finalidade de desenvolver um conjunto de estratégias para a “Introdução de um novo produto no mercado”, tendo como base a matéria leccionada.
O produto a criar é um produto de grande consumo e deverá estar enquadrado numa das seguintescategorias: bebidas sem álcool, congelados, sopas e refeições pré-preparadas, detergentes, lacticínios, mercearia e higiene pessoal.
Para o trabalho, o nosso produto serão saquetas em pó, que depois de dissolvidas em água transformar-se-ão numa bebida energética. Existirão diversos aromas para o seu consumo, todas elas ricas em vitaminas essenciais para a saúde.

Definição do tema do trabalho

Esteproduto enquadra-se na categoria de bebidas não alcoólicas e tem como objectivo fazer uma bebida energética, de uma forma rápida e simples. Isto é, com as saquetas em pó, que são diluídas em água, em segundos obteremos uma bebida agradável, com vitaminas essenciais para a saúde e a um preço acessível.
Actualmente, a única forma de consumir uma bebida energética é através de embalagens/garrafaspré-feitas, já prontas a consumir.
A compra de um produto que contenha a maior parte dos nutrientes necessários para o bom funcionamento do organismo, é bastante dispendiosa e consequentemente poucas pessoas o adquirem.
Ao longo dos anos o mercado das bebidas está a ser invadido por diferentes bebidas energéticas. Segundo os produtores foram criadas para aumentar a resistência física, proporcionarreacções rápidas no organismo, evitar a sonolência e estimular o metabolismo.
O nosso produto proporciona todos esses efeitos, e ainda com as vantagens de possuir diferentes aromas e incluir todas as vitaminas necessárias para o bom funcionamento do nosso organismo.
“Consumo mundial de bebidas energéticas atinge 3,9 mil milhões de litros
O consumo mundial de bebidas energéticas alcançou 3,9mil milhões de litros em 2008, mais 2% face ao exercício homólogo, segundo o último relatório da Zenith International.
Nos últimos cinco anos, o consumo destas bebidas duplicou e cresceu a um ritmo médio de 14%.
A penetração de bebidas energéticas é mais elevada na América do Norte, onde se concentra 37% do consumo mundial. A Ásia/Pacífico ocupa a segunda posição, com 30%, e a Europa Ocidental...
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