Universidade Anhanguera

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Curso Superior em Administração

DESAFIO PROFISSIONAL
Disciplinas:
Técnicas de negociação, Gestão do Conhecimento.
E
Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Tutor Presencial: Clayton Rodrigues Neto
Tutor EAD:
Aluno: Ana Carolina Pereira
RA: 8947184333

Araçoiaba da Serra, SP, 02 de Junho de 2014.

Índice

Introdução............................................................................... 01
Passo 01
Mapeamento dos oponentes da negociação ......................... 02
Passo 02
Modelo de Jung...................................................................... 03
Mapeamento dos envolvimentos............................................ o4
Passo 03
Análise da situação e planejamento....................................... 05
Passo 04
Conhecimento da cultura ....................................................... 06
Passo 05
Feedback ............................................................................... 07
Passo 06
Planejamento da proposta de negociação ........................... 08
Missão, visão, objetivo.......................................................... . 09
Conclusão............................................................................... 10
Referências............................................................................. 11

Introdução

Este presente trabalho tem como objetivo trabalhar as três disciplinas, técnicas de negociação, gestão do conhecimento e desenvolvimento pessoal e profissional.
A negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Na negociação antes de tudo, é feita uma troca na qual nenhum quer perder.
O objetivo é chegar a um consenso, para que isto é importante que todos os resultados que desejam alcançar e que sintam que suas propostas foram ouvidas e levadas em consideração pela outra parte.
Com base nas matérias principais,