UNIVERSIDADE ANHANGUERA

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
1ª SÉRIE
JORGINA CUSTÓDIO DOS SANTOS – RA2800807467
JOSÉ APARECIDO BOUDNY – RA2805854388
LEYDIANE MENDES DE JESUS – RA2800816852
MARIA DO SOCORRO RODRIGUES – RA2800807431
STELLA PAULA OLIVEIRA DA SILVA – RA2801654348

DESAFIO PROFISSIONAL:PLANO DE NEGÓCIOS GRAVADORA MK MUSIC
DISCIPLINAS:COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TUTOR À DISTÂNCIA

TANGARÁ DA SERRA/MT
2015
SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO

2 DESENVOLVIMENTO

2.1 PERFIL DOS OPONENTES

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

2.2 PERFIL DO NEGOCIADOR

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

2.3 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DO SENHOR CARLOS HENRIQUE

Estilo:

Características:

Táticas de negociação:

2.4 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DO SENHOR JORGE ANDRADE

Estilo:

Características:

Táticas de negociação:

2.5 ANÁLISE DA SITUAÇÃO

(Obs.:apêndice 3)

2.6 PLANEJAMENTO DA GRAVADORA

2.6.1 Planejamento estratégias

2.6.2 Argumentos

2.7 CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL

2.8 RESULTADO DA PRIMEIRA REUNIÃO

2.9 PLANEJAMENTO
2.9.1 PLANEJAMENTO DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
2.9.2 PLANEJAMENTO DA GRAVADORA
2.9.3 PLANEJAMENTO DA PREFEITURA DE BOM SUCESSO