UNIVERSIDADE ANHANGUERA TECNICAS DE NEGOCIA O

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE

Trabalho apresentado ao Curso de Administração do Centro de Educação a Distância-CEAD da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito parcial para obtenção de nota nas disciplinas de

SÃO PAULO

Introdução

Passo 1

2 MAPEAMENTO DO PERFIL : GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

PERFIL
ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES PARQUE PINHEIRO
GRAVADORA DE MÚSICAS REMELEXO

LIDER

Carlos Henrique

Jorge Andrade

FORMAÇÃO Administrador
Estrategista de Negócios / Experiência em negociar em meio a conflitos

OBJETIVO

Impedir a construção da gravadora
Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairo

ALEGAÇÃO

Pertubação ds ordem Pública

O processo é inevitavél

ARGUMENTOS

Barulho, Segurança e infraestrutura( Trânsito)

ESTÍMULOS A NEGOCIAÇÃO
Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento
Pode contribuir para melhoria no bairro, desde que, a negociação seja com seja com beneficios para todos

INFORMAÇÕES RELEVANTES
Publico conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade

(Passo 2- Mapear as Habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo de jung ) 3 MODELOS DE JUNG
O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona.
Há quatro estilos primários, sendo que cada um se baseia num conjunto de suposições.
Segundo Spark, em geral, dois impulsos agem em comum para criar esse conjunto de suposições sobre a outra parte. Os impulsos são:
-Controle: dominar e governar os outros. Correção da rivalidade direta e desenfreada.
-Desconsideração: rebaixar os outros. Tolerância passiva e extrema atenção.
-Deferência: outros assumem o comando.