Uma gravadora quer se instalar em um bairro de classe media no interior de São Paulo.

CURSO EAD - POLO DE BELO HORIZONTE UNIDADE 2

CURSO DE ADMINISTRAÇAO

Anderson José Da Silva RA 2868816945
Andréa Rodrigues Leal RA 2860722170
Edwin Roncal López RA 2816702237
Mizraim Lucas De Oliveira RA 2816733779
Washington José Souza Pereira RA 2871907481

DESAFIO PROFISSIONAL
Trabalho apresentado curso de
Administração referente às disciplinas
Técnicas de Negociação, Gestão do conhecimento e
Desenvolvimento Pessoal e Profissional.

Belo Horizonte
Maio de 2015

Sumário

Introdução 3
Passo 1 (Perfil dos oponentes da negociação) 4
Passo 2 (Modelo de Jung) 5
Passo 3 (Analise da situação e Planejamento) 7
Passo 4(Conhecimento da cultura e do clima organizacional) 8
Passo 5 (Feedback) 9
Passo 6 (Relatório Final) 10
Conclusão 12
Referências 13

Introdução
Nos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação, temos como objetivo o desenvolvimento de uma negociação utilizando a analise sistêmica.
Uma gravadora quer se instalar em um bairro de classe media no interior de São Paulo. Com todos os documentos aprovados pelos órgãos competentes começarão a obra, mas a associação de moradores do bairro não concordava com a construção da sede da gravadora embargando a obra.
Neste trabalho faremos um mapeamento do perfil dos negociadores e de todas as partes envolvidas, sendo gravadora e associação de moradores.
Será feito uma analise da situação da negociação vendo os pontos principais a serem negociados, e um planejamento do objetivo da gravadora, e os argumentos que serão utilizados perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, tanto da gravadora quanto da associação de moradores, onde estarão a frente das mudanças que estará sendo proposta.
Visto a cultura organizacional da empresa elencando as variáveis que poderá afetar o desempenho dos colaboradores se o resultado da negociação não for