DESAFIO PROFISSIONAL

1. Introdução 4
2. Primeiro passo 5
2.1. Mapeamento do perfil dos oponentes 5
2.2. Mapeamento do perfil do negociador - 5
3. Segundo passo 5
3.1. Associação dos moradores 5
3.2. Gravadora 6
4. Terceiro passo 6
5. Quarto passo 7
6. Quinto passo 7
7. Sexto passo 8
8. Conclusão 9
9. Referências Bibliográficas 10

1. Introdução
A abordagem de negociação exposta neste trabalho mostra as características métodos, estilos e táticas e negociação. Gravadora x Associação de moradores.
Uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.
Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando souberam de tal notícia, entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da cidade, cuja intenção é impedir as novas instalações da Gravadora, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afetará a segurança dos moradores do bairro devido à quantidade de artistas a frequentar o local.
Tendo em vista o conflito acima representado se faz necessário uma negociação para a obtenção de um acordo que seja favorável a ambas as partes.

1º Primeiro passo
Competência:
Paulo:
-Conhecimento e visão
-Seguro nas suas decisões, e com pontuação
-Habidade:
-Consegue atingir seus objetivos: se espelhando nos seus seguimentos passados
-

1.1. Mapeamento do perfil dos oponentes– Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: A perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infra-estrutura do trânsito local
Informações relevantes: