Técnicas de negociação

GABARITO ATIVIDADE AVALIATIVA QUESTIONÁRIO

Curso ADMINISTRAÇAO Período Letivo 2011/1
Semestre 1º Sem Disciplina Técnicas de Negociação
Nome Tutor Presencial Eduardo Oliveira Nascimento
Nome Professor EAD Ma. Carolina Lino Martins
Nome Aluno(a) Robson Araújo da Silva RA 303934

ORIENTAÇÕES
 Leia as questões abaixo e responda individualmente.
 Para finalizar, salve o arquivo em formato Word 97-2003 (.doc), contendo:
1) Seu nome e seu RA
2) Nome do tutor presencial
3) Nome da disciplina
4) Nome do professor EAD
5) Conteúdo das respostas das questões
6) Atividade avaliativa – Questionário concluído, postar este arquivo no Moodle
7) Prazo de Entrega/postagem no Moodle - 18 de junho de 2011

Lembrem-se !
 Esta questão deve ser respondida individualmente e você deverá postá-la no ambiente virtual de aprendizagem conforme as datas previstas no cronograma de aula, ou seja, no dia 18 de junho de 2011, impreterivelmente.
 A atividade postada no prazo regular valerá de 0,0 (zero) a 1,5 (um ponto e meio).
 Em caso de atraso na postagem dessas atividades avaliativas, o valor máximo a ser atribuído para a tarefa é de 1,0 (hum) ponto, ou seja, a atividade valerá de 0,0 (zero) à 1,0 (hum) ponto, e a data final para entrega delas será informado no ambiente virtual.

Atividade Avaliativa Questionário

Questões Dissertativas

Questão 1 (0,1875) ( Tema 1)
Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos.

Verificar o ambiente; o ambiente mostra muita coisa relacionada a um processo de negociação. O negociador tem de ter uma visão de todo no qual o processo será inserido.Existem grandes divergências nas negociações que acontecem em um determinado ambiente.
Visualizar os objetivos: você tem que saber qual o objetivo quer alcançar com