Técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

Centro de Educação a Distância

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Joseane Sybia de Avelar de Andrade-RA1299859101

Liliana Natielle da Silva-RA4300075734

Maria Carolina Nobre dos Santos Schraeber-RA3815668473

Núbia Karlla Mazzoni Rodrigues-RA3876763507

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – ATPS

Técnicas de Negociação

Belo Horizonte

2012

Joseane Sybia de Avelar de Andrade-RA1299859101

Liliana Natielle da Silva-RA4300075734

Maria Carolina Nobre dos Santos Schraeber-RA3815668473

Núbia Karlla Mazzoni Rodrigues-RA3876763507

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – ATPS

Trabalho apresentado à disciplina

Técnica de Negociação,

da Universidade Anhanguera-UNIDERP

Orientadora: Profª.Esp.Jurema Tussi Cunha

Belo Horizonte

2012

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO....................................................................................... 4

1-NEGOCIAÇÃO SALARIAL.............................................................. 5

2-DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO......................... 7

3-DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO.................................................... 8

4-PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO........................................... 10

5-A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO.. 11

6-ÉTICAS NA NEGOCIAÇÃO.............................................................. 11

CONCLUSÃO......................................................................................... 13

8-REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS............................................... 14

INTRODUÇÃO

A negociação está no dia a dia de cada um, a negociação