Técnicas de negociação

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Técnicas de Negociação

Anápolis/GO
2012
INTRODUÇÃO

São várias as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. O ato de negociar está presente em nosso cotidiano diariamente. É um conceito em contínua formação relacionado à satisfação de ambos, que no passado eram vistas com um resultado momentâneo, que atualmente é o resultado de um relacionamento duradouro e contínuo.
O objetivo deste trabalho é apresentar os conceitos, o processo e as variáveis básicas da negociação sob um enfoque sistêmico e as habilidades e técnicas para uma boa negociação.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA A NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Fizemos nosso roteiro encima destas perguntas:
• Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?
• Qual seria a sua reação?
• Como administraria a situação?
• Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?

Em uma entrevista de emprego, discutir sobre o salário costuma ser o momento mais desconfortável. Antes de argumentar, é preciso lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papéis, então não encare este processo como uma luta entre antagonistas. Aliás, seu objetivo é mudar de lado na mesa, quebrando as barreiras e trabalhando em equipe.
Para isso, mostre o quanto você está satisfeito com a oportunidade e questione sobre todas as ramificações da oferta. Além de desarmar o nervosismo, suas perguntas podem ser valorizadas. Lembre-se que a negociação de salário tem uma posição importante no desenvolvimento das relações com o novo emprego. Esteja sempre preparado para um “NÃO” com bons argumentos para garantir o “SIM” Jamais reaja negativamente em uma possível rejeição, afinal, o que o faz garantir o Sim, é o bom argumento em uma negociação, uma reação negativa só o fara perder mais oportunidades.
Faça uma pesquisa de mercado e, levando em conta suas necessidades, estabeleça um nível razoável para salário e benefícios