Técnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação
Profª. Maria Cristiane Vinholi de Brito
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

SÃO JOSÉ DOS CAMPOS / SP

ETAPA 4
PASSO 3
Roteiro de preparação para Negociações Salariais
Quando se propõem a entrar em uma negociação de trabalho, deve-se preparar para ambas as respostas (SIM/NÃO).
Mesmo frustrado estaria preparado para uma resposta negativa e com alternativa de negociação. Solicitando uma listagem de pontos fortes e pontos a serem desenvolvidos.
Alternativa de negociação e argumentos em caso de negativa.
Seria proposta uma alternativa de desenvolvimento pessoal e profissional, demonstrando empenho, força de vontade, persistência e vontade de crescer.
Obtendo êxito, seria negociado na reunião que eu seria submetido a um teste na nova função com responsabilidades mais complexas e assumindo novos desafios. Após 01 mês voltaríamos a nos encontrar em nova reunião para analisar meu desempenho e desenvolvimento com a resposta final.
Para ter êxito em uma negociação salarial, devemos:
Mostrar resultados
Um dos primeiros passos seria mostrar em dados e números o melhor rendimento e crescimento da produtividade durante o ano onde foram assumidas novas responsabilidades. Mostrar que essa melhoria só foi possível devido ao seu empenho, comprometimento, disposição e competência para com a empresa.
Mostrar seu preparo acadêmico
Apresentar ao chefe o seu comprometimento na questão de capacitação profissional, ratificando o seu ingresso em um curso superior em gestão, onde haverá uma melhora significativa no seu desempenho e consequentemente nos resultados da empresa.
Se preparar
Faça uma pesquisa de mercado e, levando em conta suas necessidades, estabeleça um nível razoável para salário e benefícios adicionais – como bônus, ações e férias. Certifique-se que este "pacote" atende às suas expectativas,