Treinamento

Programação do Treinamento

✓ Quem deve ser treinado. Todos os colaboradores do departamento de vendas e compras, incluindo cargos de chefia.

✓ Quem vai treinar. Equipe de treinamento (Andréia de Freitas Soares, Jéssica Siqueira Pereira Dias, Mayara de Azevedo Santana, Melissa Munhoz de Camargo, Natália Fernandes de Barros Nálio, Samira Carvalho Fernandes).

✓ Em que treinar. Negociação (o que é negociação, como negociar, quais estratégias necessárias, entre outros).

✓ Onde treinar. Faculdade Anchieta (Bloco E, 8º andar, sala 802).

✓ Como treinar. Para este treinamento será realizada uma palestra com cartazes, uma dinâmica, e premiação.

✓ Quando treinar. Este treinamento será aplicado no dia 15/12/2009 às 19h15.

✓ Quanto treinar. Terá duração de 40 minutos

✓ Para que treinar O objetivo deste treinamento além de facilitar o trabalho dos vendedores e compradores através do conhecimento sobre como negociar, é mostrar a todos como é simples convencer o cliente através da persuasão e integridade de cada um, basta apenas saber utilizar as palavras necessárias mostrando sempre o valor do produto realçando suas qualidades sem exageros e principalmente sendo integro, colocando em evidencia os ganhos recíprocos.

Planejamento do Treinamento

1. Abordagem do treinamento: 1. - O que é negociação; 2. - Formas de negociação 3. - Negociação com ganhos recíprocos 4. - Por que as crianças sabem negociar 5. - Os melhores negociadores 6. - Estratégias de negociação 7. - Fases da negociação 8. - Como entrar em acordo na hora da negociação.

2. Objetivo: Facilitar o trabalho dos vendedores e compradores através do conhecimento sobre como negociar.

3. Divisão do Trabalho: 1º Módulo: Palestra. 2º Módulo: Dinâmica de aplicação das informações.

4. Determinação do conteúdo do treinamento: