Trabalhos

ANHANGUERA EDUCACIONAL

UNIDADE MARTE – SÃO PAULO

Técnicas de Negociação

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

OBJETIVO DO DESAFIO: PRODUÇÃO DE UM SEMINÁRIO COM DEBATE EM SALA DE AULA

ETAPA1
PROFESSOR CARLOS EDUARDO
SÃO PAULO – 02/04/2013
Conceito Básico de uma Negociação
A nossa vida gira em torno de negócios e mesmo sem perceber estamos todos os dias negociando alguma coisa para obter um resultado no final seja durante dia, semana mês ou ano, por isso para alcançarmos um bom sucesso profissional é preciso ficar atento aos seguintes temas abaixo.
Relembrar os conceitos básicos de negociação:
Para iniciar uma negociação temos que saber que o real valor do negócio não é somente um indivíduo sair ganhando e o outro perdendo é necessário que exista um interesse comum para ambos os lados para que não haja problemas futuros nos negócios obtidos com cada negociação.
Preparar a negociação:
É necessário aprender a negociar com o assunto a qual se trata utilizar a experiência profissional que se tem para obter a devida informação do outro lado identificar qual a necessidade e o tempo que se tem para o negócio saber lidar com os erros dentro da negociação, e verificar os conflitos em torno para não continuar tendo problemas na evolução do negócio.
Estabelecer objetivos:
Quando um negócio tende a sair do proposito atual temos que saber focar no objetivo principal da negociação, estou negociando a compra de um computador para minha empresa, o vendedor me oferece uma proposta de dois por um preço razoável, fico desestabilizado a vantagem no momento tende a ficar boa só para o vendedor que me surpreende com tal proposta, então eu preciso entender que ele quer fugir do meu interesse e focar no dele, eu rebato com uma proposta de seis peças por um preço razoável ele fica desestabilizado também e voltamos ao objetivo real do negócio.
Optar por um indivíduo ou uma equipe negocial:
Isso ocorre quando a negociação tem um nível relevante de importância ou