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NEGOCIAO OS 4 ELEMENTOS FUNDAMENTAIS Fernando Silveira negociador master [e-mail] Toda negociao um evento de busca por um acordo mutuamente satisfatrio onde se objetiva alcanar resultados eficazmente otimizados. Quando voc entra em uma negociao certamente tem determinado escopo pelo qual lutar com toda sua preparao, habilidade, talento e experincia. Ao final do evento este objetivo deve ser avaliado para que voc possa aferir e grau do seu alcance em relao ao que se props no incio. Normalmente o resultado desta avaliao dever apontar para no mnimo - o alcance do previamente estabelecido. Todavia no raro pode-se chegar concluso de que ficou faltando algo e se ficou aqum daquilo que seria o razovel, gerando uma sensao de perda ou falta . Qual a causa disto A o momento de se proceder a uma avaliao criteriosa e buscar respostas . Estudos efetuados por especialistas apontam, basicamente, para problemas e falhas na administrao e realizao dos quatro elementos fundamentais (4 EFs) da negociao - a legitimidade, a informao, o tempo e o poder . Como se sabe estes 4 elementos constituem o ponto de partida e sustentam estrategicamente todas as aes no processo de negociao. Para que voc de fato obtenha um grau de realizao otimizado imprescindvel considerar, desde o primeiro momento, o efetivo domnio destes 4 EFs. Vamos a uma breve colocao sobre os mesmos. Primeiramente considere que os 4 EFs devem suportar o processo de negociao desde seu momento zero. Se um destes elementos estiver inconsistente ou faltante tudo indica que haver sria dificuldade frente. Para evitar frustrao no alcance de seus objetivos opere, ento, administrando-os eficazmente tendo em vista LEGITIMIDADE o pressuposto bsico e realista de possibilidade, alcance e realizao de seu objetivo assim como das possveis alternativas para sua consolidao. Metas exageradas ou acanhadas so um dos complicadores da legitimidade. preciso ser realista, estudar o ambiente intra e extra da negociao