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Avaliação do método utilizado para a definição do preço de venda: um estudo de caso em uma empresa comercial varejista do vestuário de Caxias do Sul Resumo É muito importante que a definição do preço de venda leve em consideração todos os custos e despesas envolvidos na operação compra-venda. Para atingir seus objetivos, é indispensável que as empresas trabalhem com preços de venda competitivos eao mesmo tempo lucrativos. Através de um estudo de caso, a pesquisa tem o objetivo verificar qual o método utilizado pela empresa pesquisada para definir seus preços de venda e avaliar se o mesmo é adequado para esse fim, bem como para determinar a rentabilidade gerada pelos preços praticados. Para essa avaliação, a pesquisa tomou como referência os dois métodos de precificação mais consagradosna literatura especializada: Custeio por Absorção e Custeio Variável. Através da pesquisa foi possível constatar que a empresa objeto do estudo não utiliza nenhum dos dois métodos identificados na literatura, determinando seus preços de forma empírica. Situação que tem contribuído em muito para a definição de preços de venda incompatíveis com o mercado, além de não informar o resultado gerado pelasvendas. A pesquisa também identificou que o sistema atual não evidencia o alto índice de inadimplência que a empresa Beta apresenta e que tem comprometido em muito seu resultado. Através do estudo de caso foi possível evidenciar que a formação do preço de venda sem o uso de métodos adequados pode desencadear uma série de problemas e levarem a empresa a ter grandes perdas entre eles estão: preçoscom margens negativas, preços que não acompanham o mercado e a não identificação de problemas correlatos (alto índice de inadimplência). Palavras-chave: Preço de venda. Comércio varejista. Métodos de precificação. Custeio por Absorção. Custeio Variável. Abstrat Is very important that the definition of the price of sale has taken in consideration all the involved costs and expenditures in theoperation purchase-sale. To reach its objectives, it is indispensable that the companies work with competitive prices of sale and at the same time lucrative. Through a case study, the research has the objective to verify which the method used for the searched company to define its prices of sale and to evaluate if the same is adjusted for this end, as well as determining the yield generated for thepractised prices. For this evaluation, the research took as reference the two consecrated methods of pricing more in specialized literature: It defray for Absorption and It defray variable. Through the research it was possible to evidence that the company object of the study does not use none of the two methods identified in literature, determining its prices of empirical form. Situation that hascontributed in very for the definition of incompatible prices of sale with the market, beyond not informing the result generated for sales. The research also identified that the current system does not evidence the high index of insolvency that the company Beta presents and that she has compromised in very its result. Through the case study it was possible to evidence that the formation of the priceof sale without the use of adequate methods can unchain a series of problems and to take the company to have great losses between them are: prices with negative edges, prices that do not follow the market and not the identification of problems correlate (high index of insolvency). Word-key: Price of sale. Retailing. Methods of pricing. It defray for Absorption. It defray variable.

VII ConvibraAdministração – Congresso Virtual Brasileiro de Administração – www.convibra.com.br

Área Temática: Gestão de Custos nas Empresas de Comércio e de Serviços.

Introdução É consenso geral nos meios empresariais que toda a empresa, para sobreviver, tem que ter lucros suficientes, não só para manter suas atividades, mas também para proporcionar um crescimento contínuo. Também é sabido que a...
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