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Universidade Anhanguera – Uniderp
Curso Superior de Tecnologia em Marketing
Disciplina: Técnicas de Negociação
Professor(a): Ma. Cristiane Vinholi de Brito

ATPS – Atividade Pratica Supervisionada
“Roteiro de preparação para negociações salariais”

Equipe:

380445 - Rayane Silva de Oliveira
354662 - Regina S. de Oliveira Costa
354925 - Ronilda Lima do Nascimento
363636 - Francinetede Oliveira
355114 – Lucimeire Fernandes de Almeida Feitosa

Juazeiro do Norte – Ce
2012

Equipe:

380445 - Rayane Silva de Oliveira
354662 - Regina S. de Oliveira Costa
354925 - Ronilda Lima do Nascimento
363636 - Francinete de Oliveira
355114 – Lucimeire Fernandes de Almeida Feitosa

ATPS – Atividade Pratica Supervisionada
“Roteiro de preparação para negociações salariais”Trabalho apresentado a Professora Cristiane Vinholi de Brito,
como pré-requisito para obtenção de nota referente a disciplina
de Técnicas de Negociação.

Juazeiro do Norte – Ce
10/04/2012

Sumário
Roteiro de preparação para negociações salariais...............................................................03Anexos......................................................................................................................................05
Texto 1......................................................................................................................................06
Texto 2......................................................................................................................................07Introdução.....................................................................................................................07
Desenvolvimento...........................................................................................................08
Conclusão......................................................................................................................11
ConsideraçõesFinais.....................................................................................................12
Texto 3......................................................................................................................................13

Roteiro de preparação para negociações salariais
Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?

Sim, apesar de ter me preparado o ano inteiro, procurando melhorar comopessoa e
profissional, o meu relacionamento com a minha equipe de trabalho e com meus clientes,
sempre me destacando com profissional na empresa, e possuindo dados que comprovam o
meu desempenho pessoal e os resultados para com a empresa, e iniciando um curso de
graduação na área de Marketing, para trazer e fidelizar novos clientes a empresa. Entretanto
meu gerente não valorizou meus esforços ededicações para o crescimento e desenvolvimento
da empresa, mas desde o inicio do planejamento desta negociação salarial considerei a
possibilidade de uma resposta negativa, porque toda negociação corre o risco de ter um
desfecho ruim, resultando em uma resposta negativa.

Qual seria a sua reação?

Eu ficaria surpreso e decepcionado com o resultado da negociação, por que depois de
todosos meus esforços e dedicações para com a empresa, tendo como provar um ótimo
desempenho na mesma, não fui reconhecido socialmente, e nem recompensado
financeiramente pelo trabalho e desempenho que tive para o crescimento da organização, mas
apesar do “não” que recebi vou me preparar cada vez mais e por mais tempo, para apresentar
melhores argumentos, e assim tentar uma nova negociação. E se poracaso esta nova
negociação não for favorável, solicitarei o meu desligamento da empresa e procuraria outra
organização onde fossem valorizados todos os meus talentos e esforços.

Como administraria a situação?

Apesar da resposta negativa recebida, não desistiria e iria tentar novamente uma outra
negociação, e se depois de uma segunda tentativa, não obtiver resposta positivas, vou sair...
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