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  • Publicado : 21 de maio de 2012
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Etapa 3 – Passo 2 e 3

O processo de negociação não é simples e nem fácil,pois envolve decisões importantes e comprometedoras,onde qualquer deslize os objetivos planejados podem serfrustados,assim trazendo grandes prejuízos e dor de cabeça no futuro.
Para obter sucesso em uma organização o profissional encarregado deve se dispor de algumas habilidades,devido a grande pressãoimposta,alem da ansiedade de fechar o acordo,assim facilitando o processo ou seja é uma estrategia indispensável. Entre elas as fundamentais são :

Preparação : Ates de tudo,coletar todas asinformações possíveis,planejar o que irá ser falado,assim o negociador irá se sentir auto confiante ,alem de estar focado nos seus objetivos;
Utilizar o tempo como ferramenta : Como diz o ditado a pressa éinimiga da perfeição,logo explorar melhor o tempo é o coringa para analisar melhoras as escolhas feitas,assim evitando fazer qualquer negocio;
Saber falar e ouvir : Prestar atenção em toda anegociação sem se desconcentrar e ouvir atentamente o que o outro tem a dizer,alem de saber expressar corretamente as ideias propostas,deixando bem visível seus objetivos e convicções;
Compreensão : Secolocar no lugar do negociante procurando entender ao maximo suas colocações assim criando um vinculo de respeito ate mesmo para depois ter argumentos convincentes para debater;
Raciocínio : Deixar amente bem clara sobre as questões propostas do negocio,para isso identifique os interesses,necessidades e objetivos da pessoa;
Visão Ampla : Ao ouvir a proposta de quem se negocia analise os diversospontos,classificando em positivas e negativas e esteja sempre apto a mudança desde que não favoreça uma só parte,mais que entrem em um consenso para que todos fiquem satisfeitos;
Percepção : Aceitaros argumentos e pontos de vista do outro desde que tenha nexo e que seja proveitosa,alem de saber identificar quando estão querendo se aproveitar ou seja sendo ganancioso o que serve também para...
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