Trabalho

Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial
Turma: FPJ_ES2_A2_NR - 3ª série - 2013/1.
Disciplina: Planejamento de Vendas
ATPS
PLANEJAMENTO DE VENDAS da empresa “VIVA BEM Cosméticos Ltda.” RA | Acadêmicos | xxx.xxxx | Aaaaa Wwwwww | xxx.xxxx | Bbbbb Xxxxxxxx | xxx.xxxx | Cccccc Yyyyyyyy | xxx.xxxx | Dddddd Zzzzzzzzzz |
Prof. Esp. EaD: Marcos Cesar Garcia
Prof. Esp. TTD: Samuel Araújo Franco
Profª Esp. TTPRE: xxxxxxxxxxxxxxxxx
Xxxxxx/XX
2013
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO | | | | 1 PLANEJAMENTO E EQUIPE DE VENDAS | X | 1.1 Objetivos da Equipe de Vendas | X | 1.2 Estratégia da Equipe de Vendas | X | 1.3 Estrutura da Equipe de Vendas | X | | | 2 GERENCIAMENTO DE VENDAS | X | 2.1 Funções para a Gestão de Vendas | X | 2.2 Estabelecimento de Quotas | X | | | 3 ATENDIMENTO E PASSOS DE VENDAS | X | 3.1 Atendimento | X | 3.2 Pré-vendas | X | 3.3 Abordagem | X | 3.4 Sondagem | X | 3.5 Demonstração do produto | X | 3.6 Venda adicional | X | 3.7 Fechamentos de vendas | X | | | CONCLUSÃO | X | | | REFERÊNCIAS | X |
INTRODUÇÃO
DESENVOLVIMENTO
1 PLANEJAMENTO E EQUIPE DE VENDAS
1.1 Objetivos da Equipe de Vendas
(abertura de mercado, consolidação da marca, aumento de market share, etc)
1.2 Estratégia da Equipe de Vendas
(alavancagem, pré e pós-vendas, etc...)
1.3 Estrutura da Equipe de Vendas
(Gerência, Supervisão, Vendedores internos, externo, assistente de vendas, promotores, etc...)
2 GERENCIAMENTO DE VENDA
2.1 Funções para a Gestão de Vendas
2.2 Estabelecimento de Quotas
3 ATENDIMENTO E PASSOS DE VENDAS
3.1 Atendimento
3.2 Pré-vendas
3.3 Abordagem
3.4 Sondagem
3.5 Demonstração do produto
3.6 Venda adicional
3.7 Fechamentos de vendas
CONSIDERAÇÕES FINAIS