Trabalho T cnicas de Negocia o

FACULDADE EDUCACIONAL ANHANGUERA

TECNÓLOGO LOGÍSTICA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TRABALHO
DESENVOLVIMENTO DE TÉCNICAS

ALUNOS: RA: 1571186016­ - ALESSANDRO GASPAR RA: 1569218156 - DIEGO ANDRADE RA: 1575171400 - MARIA JOSE SILVA OLIVEIRA RA: 1591862687 - PETER HENRIQUE PEREIRA RA: 9930018290 - ROBERTO CARLOS RODRIGUES RA: 1566985655 – YASMIN MACHADO LOBATO

SÃO PAULO\CAMPUS UNIBERO MARTE
2015

1. INTRODUÇÃO....................................................................... 1
2. PARA VENDER TEM QUE SER BOM DE ´´PAPO``........... 1
3. COMO AGIR DURANTE O FECHAMENTO DA VENDA ... 1
4. ERROS COMUNS DURANTE UMA NEGOCIAÇÃO ........ 1
5. CONCLUSÃO....................................................................... 1
6. REFERENCIAS BLIBLIOGRAFICAS................................ 1

1- INTRODUÇÃO

Este trabalho refere-se a técnicas de negociação tais como; se portar, agir diante do cliente, planejar, se comunicar, citações de erros comuns durante a negociação, o que se deve fazer diante de uma negociação, diante da visão de todos integrantes do grupo.

1. PARA VENDER TEM QUE SER BOM DE ´´ PAPO ``

De inicio vimos que a questão em pauta é a comunicação, que por sua vez ocorre entre o vendedor e o cliente, temos o inicio da captação verbal e a apresentação física do produto vendido, caminho esse estreito uma vez que seja seu primeiro contato com cliente, se pensa na hora o que onde, qual forma devo agir, se portar, contagiar sem cometer excesso de auto confiança assim começa a negociação.Com dúvidas sem certezas apenas a percepção que seu cliente quer algo que