Trabalho de T cnica de Negocia es

UNIVERSIDADE ANHNAGUERA UNIDERP
PÓLO DE APOIO PRESENCIAL – SÃO LUIS MARANHÃO

CURSO: ADMINISTRAÇÃO
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

RÔMULO MARTINS VIDAL – RA 269856

DESAFIO DA APRENDIZAGEM:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA A DISTÂNCIA: Profa. MA. MÔNICA SATOLANI

SÃO LUIS, DE MAIO DE 2014.

UNIVERSIDADE ANHNAGUERA UNIDERP
PÓLO DE APOIO PRESENCIAL – SÃO LUIS MARANHÃO

RÔMULO MARTINS VIDAL – RA 269856

DESAFIO DA APRENDIZAGEM:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho de conclusão da disciplina Técnicas de Negociação do curso de Administração 1° semestre da Universidade Anhanguera Uniderp – Polo São Luís MA como requisito para complementação de nota, orientado pelo tutor presencial Ricardo Lins e pela tutora Profa. MA. Mônica Satolani.

SÃO LUIS, DE MAIO DE 2014.
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO...................................................................................................................04
2. OBJETIVO..........................................................................................................................05
3. SUMÁRIO EXECUTIVO..................................................................................................06
4. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO....................06
5. PERFIL DOS OPONENTES ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DO BAIRRO.....06
6. PERFIL DO NEGOCIADOR AGRAVADORA MUSICAL (CEO).............................06
07. PERFIL DE TERCEIROS DA PREFEITURA MUNICIPAL DA CIDADE.............06
08. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES MODELO DE JUNG.......06
09. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS....................................................07
10. POR PARTE DOS MORADORES.................................................................................07
11. POR PARTE DA EMPRESA..........................................................................................07
12. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO....................08
13. SOBRE O