Trabalho De T Cnicas De Negocia O

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO..........................................................................................................7
2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS................8
3. ANEXOS
3.1. DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO.....................................................................10
3.2. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO
3.2.1. INTRODUÇÃO................................................................................................11
3.2.2. A ARTE DE NEGOCIAR................................................................................12
3.2.3. CONCLUSÃO..................................................................................................14
3.2.4. BIBLIOGRAFIA..............................................................................................15
3.3. HABILIDADES DO NEGOCIADOR E SUCESSO NAS NEGOCIAÇÕES.......16
3.4. CONCLUSÃO........................................................................................................18
3.5. BIBLIOGRAFIA ...................................................................................................19

1. INTRODUÇÃO

Neste trabalho abordaremos técnicas de negociação de forma simples e, consisa demonstraremos que o negociador enfrenta uma serie de desafios e também que a parte da negociação que possui um conjunto efetivo de informações tem mais possibilidades de obter um melhor resultado na negociação.
Verifica – se que negociar é uma técnica utilizada em todas as áreas de nossa vida, pra tudo que pleiteamos fazer requer negociação, para ter sucesso nas negociações depende de ser criativo e capaz de compreender as situações mais complexas. É preciso aprimorar nossas qualidades para tornarmos bons negociadores e desenvolver bem esta arte que é administrar.

2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Planejar as negociações implica identificar os conflitos ou incompatibilidades,