Trabalho TI Aplicado a Logistica

Na primeira cena do filme, o negociador, utiliza as três variáveis fundamentais da negociação que são: Tempo, Poder e Informação.
A primeira que utiliza é a informação, ele busca obter toda informação possível sobre o elemento, para assim desenvolver uma conversa com o mesmo, conseguindo desta maneira utilizar outra variável que é o fator tempo. No entanto uma das informações obtidas pela sua equipe e transmitida ao negociador está incorreta, e o negociador usa a terceira variável, o poder, no caso a persuasão, para conseguir manipular o sequestrador, que por sua vez fica furioso, negociador tem então que usar o lado emocional para distraí-lo. Porém nesta altura, seus companheiros de equipe e seus respectivos chefes não acreditam mais na sua capacidade de convencer o elemento, autorizam então uma invasão ao apartamento onde está o elemento e a vítima, o negociador, usando a técnica da barganha propõe uma troca com o sequestrador, que por sua vez abre a porta e deixa-o entrar. Ao entrar no apartamento o negociador analisa bem o cenário e se direciona juntamente com o sequestrador para um quarto e se aproxima da janela, onde os policiais de fora aguardam um sinal para atingir o elemento. E com a técnica de sinais indica aos companheiros o momento exato de atirar na pessoa e assim dominá-lo.
Sem ter como provar sua inocência e sem ninguém que acreditasse que estava falando a verdade, o negociador entra no prédio da corregedoria e pressiona Nibal que estava em sua sala com sua secretaria e um ex-bandido clonador de cartões, com intuito de que ele fale a verdade e aponte os envolvidos no desvio, porem não obtendo respostas e somente sendo acusado do crime, O negociador os faz de reféns e arrisca sua própria vida para conseguir mostrar que é inocente.
Começa então a negociação com os policiais, aqueles que ele acreditava ser seus amigos. Na tentativa de provar sua inocência, ele exige a presença de uma terceira pessoa, um intermediário que é fundamental quando não