TRABALHO DANI

PREVISÃO DE DEMANDA Um sistema de previsão de demanda confiável é uma das principais ferramentas para a regulação dos estoques. Sem este, o planejamento de produção e, consequentemente, de compras, estará sendo calculado com base em informações incorretas.
É preciso que se estude o mercado para saber dos picos de venda, dos períodos quando o mercado tende a se aquecer. A assinatura de contratos fixos de fornecimento, com quantidades pré-estipuladas para distribuidores e grandes lojas podem auxiliar a diminuir a variação na demanda pelos seus produtos. Alguns exemplos interessantes de empresas menores que foram licenciadas por grandes fabricantes para fabricação exclusiva de determinada linha, como uma espécie de terceirização completa, são exemplos interessantes de garantir demanda através de contratos de fornecimento. Contudo, ainda assim existe grande possibilidade de variação na demanda, pois a propensão ao consumo por parte dos consumidores pelos seus produtos pode sofrer influencia de fatores externos, tais como situação econômica do país, entrada de novos participantes internacionais e nacionais, mudanças nos padrões de consumo, entre outros. Dessa forma, é necessário que se faça um planejamento levando em consideração o maior número de variáveis possíveis, inclusive o benchmarking com a produção passada de outras fábricas do mesmo ramo, para aumentar ao máximo a acurácia de sua previsão. Mais uma vez, contudo, esbarramos em dificuldades específicas deste mercado. Os fabricantes muitas vezes não têm conhecimento de seu cliente, não fazem pesquisa de mercado para saber sua preferência. Segundo a pesquisa, das 28 empresas visitadas, 10 nunca visitam as praças dos representantes, e 6 visitam de 1 a 2 vezes ao ano. Este é um problema que, claramente, é mais acentuado com as empresas de menor porte.