Trabalho Anhanguera 1

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)

MARKETING 1º BIMESTRE – 2015

DESAFIO PROFISSIONAL
Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação

Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz

Ana Carolina Alves Puluca: RA:2865974528
Carolini Antunes Marinho : RA: 1706199452
Joselaine Malago: Ra: 2865974260
Wesley Weider Campofredo Teixeira: RA: 2865974280

Desafio apresentado como requisito para obtenção de nota no Curso de Administração da Universidade Anhanguera Uniderp – Centro de Educação a Distância, nas disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional.

São José do Rio Preto – SP
Abril/2015
Sumário

Introdução ....................................................................................................................
3
Desenvolvimento..........................................................................................................
3
Mapeamento do perfil dos oponentes...........................................................................
3
Análise da situação........................................................................................................ Conclusão.....................................................................................................................
4
5

1 - Introdução

O foco é de forma amigável fazer uma negociação entre os moradores de um bairro e uma gravadora conceituada no mercado, buscando boas propostas em convencer os moradores do bairro que será uma ótima instalação da gravadora trazendo benefícios e inovações para ambas as partes.

2 - Desenvolvimento

O bairro é novo com apenas cinco anos de existência, segundo os associados do bairro eles precisam de melhorias na iluminação, na sinalização e na viabilização de retornos, uma vez que o mesmo fica as margens de uma grande rodovia estadual. A gravadora tem uma forma satisfatória com seus colaboradores e suas origens.
Os proprietários trabalham com foco na