TRABALHO ANAHNGUERA

Sumário
Introdução
Perfil do público alvo marca Y
Pontos fracos, pontos fortes, oportunidades e ameaças
Planejamento de Vendas
Estratégias de Preços e Concorrência
Bibliografia

Introdução
A indústria Master Food é muito conhecida no Brasil e respeitada no mercado em que está inserida. É uma empresa brasileira do setor alimentício, especificamente biscoitos, waffles, torradas, bolos (produtos chamados forneados), que atua no Brasil, América do Sul e Europa. Seu foco, no entanto é o mercado brasileiro.
Ela está em pleno processo de expansão de mercado. Busca para os próximos cinco anos, um aumento expressivo do seu market share no Brasil. Várias estratégias foram pensadas para alcançar este objetivo, e uma delas relaciona-se a aquisição de outras empresas do setor. Ela acaba de adquirir uma marca concorrente importante. Esta marca adquirida, denominada marca “y”, foi líder de mercado no setor nos anos 90, no entanto, nos últimos tempos está esquecida pelo consumidor. Teve muitos problemas relacionados a distribuição, vantagens competitivas e comunicação com o mercado.
Os produtos dos portfólios das marcas “x” e “y” são muito parecidos, exceto pela variedade de sabores, e 3 deles que não são produzidos pela marca “y”.
A Master Food pretende trabalhar os produtos desta marca adquirida (marca ‘y’) com foco em outro perfil de consumidor, sem nunca falar em marca de segunda linha. Isto quer dizer que a empresa quer ampliar seu mercado consumidor, identificando novos perfis de consumidores potenciais.
A empresa possui uma equipe de vendas bem estruturada, no entanto precisa decidir qual o direcionamento que será dado à mesma a partir da incorporação dos produtos da marca “Y” ao portfólio de vendas.
A empresa deverá estudar detalhadamente o mercado alvo específico para os produtos da marca “y”, para então decidir a nova estrutura e organização de sua área de vendas. Tem atualmente 2.000 funcionários fixos e 1.200 temporários. Estes