trabalho 2 semestre

Faculdade Anhanguera
Curso de Administração
Técnicas de Negociação

Priscila de Lima RA: 6791444161

Atividades Práticas Supervisionadas
Professor: Cristiano Caruso

Valparaíso de Goiás
16/05/2013

HABILIDADES ESSENCIAIS AOS NEGOCIADORES

As habilidades nas negociações são realmente essenciais no processo de negociação. Com a globalização, as empresas tiveram que se adaptar às mudanças para de manterem competitivas e a “altura” das concorrentes.
Com isso, conquistar uma vantagem, pois com o mundo global, considera-se as oportunidades de expansão.
Na negociação, é importante buscar o melhor acordo, algo que satisfaça aos interesses dos envolvidos, usando ao máximo de comunicação realizada.
Segundo artigo “Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado”, as habilidades procuram desenvolver e amadurecer a capacidade dos funcionários verem a empresa como uma entidade orgânica, dentro da visão sistêmica, relacionada com o ambiente, bem como criar senso de responsabilidade, examinar estratégias e tomas decisões. Para identificar quais são as habilidades e perfis que compõem o cenário de sucesso futuro no meio empresarial, foi realizada uma pesquisa pela ANGRAD(Associação Nacional dos Cursos de Graduação em Administração), onde foram identificados 6 perfis e 8 habilidades para a situação vivida. Os perfis são: 1º Formação humanística e visão global; 2º Formação técnica e científica; 3º Internalização de valores de responsabilidade social, justiça e ética profissional; 4º Competência para empreender ações; 5º Compreensão da necessidade do contínuo aperfeiçoamento profissional e do desenvolvimento de autoconfiança; 6º Atuação de forma interdisciplinar.
As 8 habilidades mais importantes são:
Demonstração da compreensão de todo administrativo, de modo integrado, sistêmico e estratégico, bem como de suas relações com o ambiente externo;
Utilização de raciocínio