TRABALHO 1

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
JAMILY LIMA ANTONIO NETO RA: 1702277025
LARISSA DIAS DA SILVA DE SOUZA RA: 2807891997
LUCIANO VIANA DE ANDRADE RA: 1709104957

DESAFIO PROFISSIONAL

TUTOR: JEAN

CAMPO GRANDE, 30/03/2015.
MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES:
Associação dos moradores do bairro
Eles têm por objetivo impedir a construção da gravadora, eles alegam que irão causa barulho segurança e a infraestrutura do bairro é precária por ser um bairro novo, com apenas cinco anos. Eles possuem um representante o Carlos, e o perfil dos moradores do bairro são de pessoas na sua maioria da 3º idade, são pessoas conservadoras e questionadoras, prezam pela tranquilidade e acreditam que não precisa de um projeto desses para o bairro.
Gravadora
O responsável pela negociação é o Sr. Jorge, tem por objetivo obter a liberação da gravadora e instalação no bairro. É uma pessoa paciente e acredita que esse projeto seria um ótimo progresso para o bairro.
MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS SEGUNDO JUNG
Jung julga a existência de quatro estilos primários, sendo cada estilo baseado em suposições sobre a outra parte, cujos estilos são baseados e quatro características distintas, controle, desconsideração, deferência e confiança, essas características formam quatro estilos básicos do modelo Jung.
Associação dos moradores do bairro
A associação é representada por um dos moradores o Carlos, ele tem impulso para confiança e para o controle, conforme o modelo Jung. Tem característica cooperativa e questionador, buscando o melhor resultado para a negociação.
Gravadora
O representante da gravadora o Sr. Jorge tem impulso para deferência e confiança, o que seria o lado amigável do modelo Jung. Ele tenta manter o relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independente dos resultados finais de negociação.
ANALISE E PLANEJAMENTO
Os dois possuem visões opostas sobre a situação,