teorias da administração

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS – UNIDADE 4
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
1º SÉRIE – B

ATPS – ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROF. JOSÉ EDUARDO MIGUEL

CAMPINAS, 2013.
ETAPA 1.

Passo 1 – Conceito de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina.
1 - "Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido”. (Paulo Ricardo Mariotini, 2010).
2 - "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Berlew, citado por Carvalhal, 2011).
3 - “Negociação é o processo de tomada de decisões em conjunto. É a comunicação, direita ou tácita, entre indivíduos que tentam estabelecer um acordo para benefício mútuo.” (Young, 1991).
Passo 2 - Responder e refletir sobre as seguintes questões, que tratam de aspectos da negociação na vida pessoal.
1 – Um exemplo de negociação em família aconteceu quanto eu era adolescente e queria muito um videogame, minha mãe propôs que se eu passa se de ano de ano ela me daria o videogame de presente no natal, passei de ano e ela me deu o videogame de presente, porque ela soube propor e eu soube cumprir, com isso eu e minha mãe saem ganhando na negociação.
2 – O fato de termos intimidade com nossa família ou pessoas próximas pode sim nos auxiliar em uma possível negociação, pois sabemos claramente quais são as intenções da outra parte da negociação.
3 – O fato de ter intimidade com a nossa família e proximidade com outras pessoas podem sim nos auxiliar nos processos de negociação, pois temos uma maior confiança em negociar. Se fosse para negociar o mesmo assunto com alguém desconhecido a minha postura seria diferente, pois iria procurar saber mais da outra