Teoria de administraçao

A negociação esta presente em todos os dias de nossas vidas, negociar é um momento de decisão onde diversos fatos estão envolvidos. Para que ocorra uma boa negociação é necessário utilizar técnicas, chega-se a quatro tipos de negociação:
Ganha / Ganha
Ganha / Perde ou Perde / Ganha
Perde / Ganha
A negociação não ocorre.
Cito abaixo alguns teórico com os princípios da negociação.
Marcondes (1993), o mesmo se baseia nas afirmações de Giles Amado (1987), onde na qual para Giles Amado (1987), negociar é saber adaptar-se ao ambiente, ou seja, dentro de uma empresa existem vários ambientes e para cada ambiente ocorre uma adaptação diferenciada e independentemente das diferenças o individuo deve se adaptar.
Para Wanderley (1998), os sujeitos podem ser divididos em quatro estilos, colocados em pares para determinar as devidas características. Desta maneira dentro de nossas empresas você pode encontrar as determinadas pessoas;
Dependendo dos estilos das pessoas, resultam nos quatros estilos comportamentais;
Catalisador: Conhecido com sociável consegue conviver no ambiente proposto.
Apoiador: O mais conhecido como estável, que realiza a sua função e nada mais.
Analítico: Conhecido como cuidadoso ou comedido, o mesmo demostra confiança no que faz.
Controlador: Conhecido como realizador realiza o que foi solicitado com eficiência e também demostra confiança na sua própria eficiência.
Para Junqueira (1994), cada pessoa desenvolve a sua própria característica em negociar, a partir da característica desenvolvida o negociador se desenvolve para que o mesmo possa evoluir em cada negociação.
Marcio Miranda (2000), não existe regras e barreiras, tudo pode se negociar.
A verdadeira chave para o sucesso de sua empresa é saber negociar, outro fator importantíssimo é saber respeitar a outra parte. Sabendo entender o os princípios citados acima o negociador ira desenvolver as suas principais habilidades.