Teoria das necessidades

Páginas: 3 (549 palavras) Publicado: 23 de abril de 2012
Teoria das Necessidades de McClelland
Desenvolvida na década de 60 do séc. passado por David McClelland, a Teoria das Necessidades de McClelland é uma das muitas teorias que procuram explicar asmotivações dos trabalhadores através da satisfação das suas necessidades. Nesta sua teoria, McClelland coloca em destaque aquilo a que chamou as necessidades adquiridas, isto é, as necessidades que aspessoas desenvolvem com a sua experiência ao longo da sua vida, à medida que interagem com os outros e com o seu ambiente. De entre estas, existem três que segundo McClelland assumem especialimportância, nomeadamente:
.  A necessidade de realização, que traduz o desejo da pessoa em atingir objectivos que representem desafios em fazer melhor e mais eficientemente;
.  A necessidade de poder,isto é, o desejo de controlar, decidir e de influenciar ou ser responsável pelo desempenho dos outros;
.  A necessidade de afiliação, que representa o desejo de manter relações pessoais estreitas ede amizade.
Segundo McClelland, apesar de em graus diferentes, todas as pessoas possuem estes três tipos de necessidades. Contudo, apenas uma delas prevalecerá e definirá a sua forma de actuação.2.3. A Teoria das três necessidades, de David McClelland (1961)
Segundo McClelland existem necessidades aprendidas e socialmente adquiridas com ainteracção do ambiente, divididos em três categorias:
− Necessidades de Realização: Desejo de alcançar algo difícil exige um
padrão de sucesso, domínio de tarefas complexas e superação de outras(gostam de assumir responsabilidades; gostam de correr riscos
calculados; querem retorno concreto sobre seu desempenho; não são
motivados por dinheiro em si). Os indivíduos com este tipo de
necessidadepretendem, mais que obter sucesso individual, é fulcral
obterem feedback positivo no grupo.
− Necessidades de Afiliação: Desejo de estabelecer relacionamento
pessoais próximos, de evitar...
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